Каталог :: Предпринимательство

Реферат: Международная коммерческая деятельность

Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд
взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен ма­териальными
ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:
•       найти покупателя;
•       заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все усло­вия;
•       исполнить договор.
Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка осуще­ствляется с
иностранными контрагентами, то она рассматривается как внешнеэкономическая
деятельность фирмы.
Внешнеэкономический комплекс любой страны составляет совокуп­ность отраслей,
подотраслей, объединении, предприятий и организаций, систематически
производящих и реализующих экспортные ресурсы всех пилон, потребляющих
импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнехозяйственной
деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность реализуется на уровне как госу­дарственных
органов власти и управления, так и хозяйственных организа­ций. В первом
случае она направлена на установление межгосударствен­ных основ
сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов,
стимулирующих развитие и повышение эффективности эко комических связей; во
втором — на заключение и исполнение контрактов и иных договоров и пределах
гражданского права.
Основными направлениями внешнеэкономической деятельности воз­мездного
характера являются внешнеторговая деятельность, технико-экономическое и
научно-техническое сотрудничество.
Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-
материальной форме и услугами, связанными с осуществ­лением товарооборота.
Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в облас­ти
промышленного и гражданского строительства и предоставление ус­луг инженерно-
технического характера.
Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического со­трудничества
представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное
осуществление  научно-технических работ.
Внешнеэкономическая деятельность может также осуществляться пу­тем вывоза
капитала за рубеж с целью получения предпринимательской прибыли, а также для
участия в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках.
Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем
проведения коммерческих операций, т.е. определен­ных технических приемов по
подготовке и проведению торгового со­трудничества. В соответствии с основными
направлениями внешне­экономической деятельности можно выделить операции по
купле-продаже товаров, по технико-экономическому и научно-техническому
со­трудничеству.
Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнетор­говой деятельности
является выполнение целого ряда операций обеспечивающего характера, связанных
с продвижением товара от продав­ца к покупателю, — транспортных, транспортно-
экспедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением
международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают
ши­рокий комплекс взаимоотношении экономического, валютно-финан­сового и
правового характера.
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок,
Международная торговая сделка является правовой формой, опо­средующей
международные коммерческие операции.
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглаше­ние) между
двумя или несколькими сторонами (коммерческими пред­приятиями, фирмами),
находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки
установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных
услуг. Другими словами, сделка считается  международной, если  в юридическом
адресе партнеров по сделке указаны разные государства.
Договор купли-продажи не считается международным, если он за­ключен между
сторонами разной государственной (национальной) при­надлежности, коммерческие
предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства
(например, между филиалами и дочерни­ми компаниями фирм разных стран,
находящимися на территории одной
страны).
В то же время договор признается международным, если он заключен между
сторонами одной государственной (национальной) принадлежно­сти, коммерческие
предприятия которых находятся на территории раз­ных государств.
Такое толкование договора содержится и Конвенции ООН о догово­рах
международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской
конвенции о праве, применимом к договорам международ­ной купли-продажи (1985
г.).
Все многообразие сделок в международной торговле классифициру­ется в
зависимости от предмета (объекта) сделки:
•       купли-продажи товаров;
•         купли-продажи услуг;
•       купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.
Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь как
вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так и
форму услуг, или нематериальных ценностей.
Все многообразие товаров, какое создано человеческой практикой и используется
в торговом обороте, собрано в Гармонизированной систе­ме описания и
кодирования товаров (Harmonized Commodite Description and Coding Sistem),
принятой Советом таможенного сотрудничества на основе Конвенции о
Гармонизированной системе описания и кодирова­ния товаров (вступила в силу в
1988 г.). В 1990 г. в СССР была принята Товарная номенклатура
внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) СССР, которая в настоящее время
используется всеми республиками бывшего СССР. ТН ВЭД РФ построена на базе
Гармонизированной си­стемы описания и кодирования товаров и Комбинированной
номенкла­туры Европейского экономического сообщества.
Более общая, по сравнению с классификацией в ТН ВЭД классифи­кация товаров,
обычно приводимая в статистике внешней торговли, де­лит все товары:
•       на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;
•       топливо, минеральное сырье и металлы;
•       химические продукты;
•       машины, оборудование, транспортные средства;
•       промышленные товары народного потребления.
Понятие и классификация услуг во внешней торговле являются бо­лее
проблематичными. Это связано с тем, что в последние годы наряду с
традиционными для международной торговли услугами (финансовыми,
транспортными, страховыми) большое значение приобрели такие
специ­ализированные услуги, как проектно-конструкторские, строительно-
монтажные, подготовка программного обеспечения и технического об­служивания
вычислительной техники и т.д. В странах СНГ статистиче­ские органы пользуются
"Временным классификатором услуг во внеш­неэкономической деятельности",
разработанным в 1991 г. на базе мате­риалов Единой классификации товаров
Статистической комиссии ООН. Этот классификатор по-другому называют еще
"Классификатор услуг-99", в связи с тем что в окончательном виде он будет
включен в груп­пу "99" Гармонизированной системы описания и кодирования
товаров. Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в
за­висимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сто­ронами. В
этом случае различаются сделки напрямую, т.е. между произ­водителями и
потребителями товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего
лица — посредника.
Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются
традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой
деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец обязуется передать
товар в собственность покупателя в обусло­вленные сроки и на определенных
условиях, а покупатель — принять то­вар и уплатить за него согласованную
денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве
составного элемента и в других вилах сотрудничества — технико-экономическом и
научно-тех­ническом.
В торговле товарами основными видами операций являются экспорт­ные и
импортные. При этом экспортные операции подразумевают дея­тельность,
связанную с продажей и вывозом за границу товаров для пе­редачи их в
собственность иностранному контрагенту; импортные — де­ятельность по закупке
и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке
своей страны.
Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкс­портные и
реимпортные операции. К первым относятся операции, преду­сматривающие вывоз
за границу ранее купленного на другом рынке това­ра, не подвергшегося в
реэкспортирующей стране какой-либо переработ­ке.
Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных
ситуациях, но чаще всего в следующих двух:
а)        как составная часть более сложной операции;
б)  с целью получения прибыли на разнице в ценах.
Эти операции могут применяться при осуществлении крупных про­ектов, например
при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает,
что иностранный поставщик часто осуще­ствляет закупки отдельных видов
материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в
страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.
Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торго­вые фирмы
многих стран весьма часто прибегают к операциям по пере­продаже товара,
используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на
различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза
товара в свою страну. Такие опера­ции по сути не относятся к экспорту или
импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.
Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу ко­нечного
импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспор­тера и не хочет
нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к
реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно,
реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конеч­ным импортером
сможет предложить ему более выгодные условия про­дажи. Иногда причиной
реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие
экспорт или импорт в некоторые страны.
Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать то­вар в третьи
страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбы­та, он должен четко
указать это в договоре купли-продажи.
Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что ре-экспортер не
подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн
никаких изменений. Могут, однако, быть произ­ведены незначительные операции,
не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной
маркировки и т.д., то есть опера­ции, подготавливающие товар к реэкспорту в
соответствии с требовани­ями стран потребления.
Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила
половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет
наименование и более не считается реэкспорт­ным, а операции по его продаже
превращаются в экспортные.
Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее выве­зенных
отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть
товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консиг­национного склада,
забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по
своему существу представляют собой не­состоявшиеся экспортные операции.
Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными
товарами границы сво­ей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары,
возвращаемые с выста­вок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.
Товары в материально-вещественной форме являются объектами то­варообменных
сделок, которые предполагают обмен различными товара­ми между сторонами
сделки. Все виды товарообменных сделок объеди­няются понятием "встречные
сделки".
В международной практике существуют различные классификации встречных сделок.
Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бар­терные, торговые
компенсационные и промышленные компенсационные.
Специалисты Организации экономического сотрудничества и разви­тия (ОЭСР)
делят международные встречные сделки на две категории — торговую компенсацию
и промышленную компенсацию. Торговая компенса­ция определяется как одна
краткая операция на небольшую или умерен­ную сумму, включающая обмен крайне
разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта
сделка завершается и пре­делах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией
понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже
промышленно­го оборудования или готовых предприятий; при этом существует
связь между продаваемыми товарами.
В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить
следующим образом.
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
1.  Сделки с единовременной поставкой:
•   бартерные сделки;
•   прямая компенсация.
2. Соглашения с длительными сроками исполнения:
•   базовые соглашения;
•   соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств;
•   протоколы о товарообмене.
Компенсационные сделки на коммерческой основе
1. Краткосрочные компенсационные сделки:
•   частичная компенсация;
•   полная компенсация;
•   трехсторонняя компенсация.
2.      Встречные закупки:
•   параллельные сделки;
•   джентльменские соглашения;
•   соглашения с передачей финансовых обязательств.
3.      Авансовые закупки.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой
товаров:
• соглашения, в которых обязательства по компенсационным за­купкам превышают
стоимость поставляемых товаров;
• соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ни­же стоимости
поставляемого оборудования.
2.   Сделки о "разделе продукции".
3.   Сделки "развитие—импорт".
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе пред­полагают
оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров
одновременно увязывается с покупкой другого това­ра и расчеты в денежной
форме не производятся. Такие сделки различа­ются по срокам и характеру
поставок и могут осуществляться и едино­временно, и с длительным сроком
исполнения.
Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой
компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств
одного товара на другой. В соглашении либо указывается ко­личество
взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на ко­торую стороны
обязуются поставить товары. При определении стоимо­сти взаимопоставляемых
товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на
товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен мирового
рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически
одновременную поставку согласованных това­ров в указанные пункты назначения,
разрыв между поставками не пре­вышает одного года.
Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сде­лок, часто
сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:
•       смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
•       упрощение порядка расчетов:
•       расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента;
•       дополнительная возможность получения импортного оборудования в
обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерче­ских
условиях..
Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегу­лировать в
бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного
получения стороной, поставившей свои това­ры первой, товаров от контрагента.
Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить
интересы сторон в этом аспекте.
Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в
самом договоре можно предусмотреть одновременность поста­вок. При этом
согласовывается, что если один из партнеров не готов по­ставить свои товары в
установленный срок, то другая сторона вправе за­держать свою поставку. Может
быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной
стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от
своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт
прекращает свое существо­вание.
Определенное воздействие на четкость исполнения принятых по бар­терному
контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности
возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно
распространенным в современной коммерческой практике  способом обеспечения
выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того,
можно прибегнуть к страхованию риска  неисполнения обязательства
контрагентом.
Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров
равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки. состоит
в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой
сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате
переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и
прилагают   их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В
отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может
предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть
израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически
совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными
торговыми фирмами,  экспортно-импортными  фирмами, оптовыми и  розничными
фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на
рынке изделий.
Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь внешнюю форму
безденежного обмена. Фактически же все операции в рамках этих сделок
обслуживаются деньгами.
Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заклю­чаются
обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения
оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых
товаров. На основе протоколов стороны впоследст­вии заключают серии отдельных
контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем
виде", т. е. поставки и встреч­ные поставки не увязываются с конкретными
сделками.
Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые
соглашения применяются крупными компаниями, имеющи­ми на зарубежных рынках
самостоятельные подразделения. Во избежа­ние множества отдельных сделок по
встречным закупкам фирма заклю­чает базовое соглашение с какой-либо одной
организацией в стране-им­портере, которое позволяет ей сгруппировать все
встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям
использует­ся специально разработанный банковский механизм, осуществляющий
безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.
Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполага­ют обмен
списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересова­ны (обычно на
период 3—5 лет). Определив номенклатуру товаров, сто­роны в письмах-
обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо-
обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-
либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное
количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров,
проводимых в кон­це года, предшествующего году поставки. Цены и сроки
поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2 раза в год. Письма-
обязательст­ва не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с
отдельны­ми встречными закупками на протяжении обусловленного периода.
Про­дажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от
друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в каж­дом направлении
остается в рамках предусмотренного общего объема то­варооборота.
     Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон осно­вой
достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного
установленного периода, при этом предусматривается по­следовательное расширение
ассортимента продаж и закупок.
     Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную
поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только
контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему
соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный
механизм финансовых рас­четов при наличии товарных и финансовых потоков в
каждом направле­нии. При этом финансовые расчеты между сторонами могут
осуществ­ляться как путем перевода иностранной валюты, так и через
урегулиро­вание взаимных клиринговых претензий.
Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются
от договоров обычной купли-продажи, поскольку ис­пользуется тот же механизм
расчетов.
Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными
и подразделяются натри вида:
•       краткосрочные компенсационные сделки;
•       сделки по встречным закупкам;
•       сделки по авансовым закупкам.
Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договор­ной форме.
     Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной
компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компен­сационные
сделки.
     Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определен­ной и
согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импор­тере и оплату
остатка денежными средствами.
     Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, рав­ную
или превышающую по стоимости поставки экспортера.
Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней по­средника и
третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в тре­тью страну, а
экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте).
Платежные операции по такой сделке обычно осу­ществляются переводом платежей
с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная
фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты
свободно кон­вертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью
страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит
деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в
клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу пер­вой фирмы в
конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои ко­миссионные.
Условием таких сделок является возможность посредника использо­вать
клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать
клиринговые валюты.
Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, за­ключенные в виде
нескольких связанных контрактов. При этом экспор­тер соглашается в рамках
своих договорных обязательств приобретать то­вары и услуги у импортера в
пределах согласованной доли своих поста­вок. От краткосрочной компенсации
этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких
контрактах, в которых содер­жатся обязательства каждого партнера уплатить
наличными за получен­ные поставки.
Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллель­ные сделки
предполагают подписание двух раздельных контрактов: одно­го — на
первоначальный экспорт, второго — на встречную закупку. Ино­гда эти два
раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует
обязательство экспортера осуществить в течение опре­деленного периода (2—5
лет) встречную закупку у импортера, но не со­держит перечня товаров и не
определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.
Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств
экспортера в отношении встречной закупки, хотя предпо­лагается, что он
согласен закупить товары у импортера в не установленном количестве. Такого
рода сделки практикуются между фирмами раз­витых стран, и они связаны обычно
с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных
станций.
Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") пред­полагают
передачу экспортером своих обязательств по встречной закуп­ке третьей
стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позво­ляют экспортеру
избавиться от реализации товаров по встречной закуп­ке, если он в них не
нуждается.
Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сдел­ку, но
проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобре­сти товары у
фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии
эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны под­писывают контракт об
авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что
экспортный контракт будет подписан позднее. Компенсационные сделки на основе
соглашений о производственном со­трудничестве предполагают, что поставки
промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров,
производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут
осуществляться   в  разных вилах. Так. крупномасштабные долгосрочные
компенсаци­онные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают
обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных
кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок
(обратных закупок) конечной или связанной продукции — сы­рья, материалов,
готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в
эксплуатацию предприятии.
Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров по­ставок. Так,
соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают
стоимость поставляемых товаров, обычно оформля­ются тремя группами
взаимосвязанных контрактов: контрактами на по­ставку оборудования и
предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции
на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении
кредитов. Компенсацион­ные закупки осуществляются в течение длительного
времени (20—25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен  мирового рынка.
Соглашении, в которых обязательства по компенсационным закупкам раины или
ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфи­ческие особенности в
зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности,
во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются
компенсационные постав­ки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться
на базе йен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде
случа­ев — на базе издержек производства предприятий поставщика с
обяза­тельной корректировкой раз в квартал или ежегодно.
Сделки о "разделе продукции" обычно заключаются на основе согла­шении сторон
о строительстве промышленных объектов, преимущест­венно "'под ключ". Эти
сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками
производимой на нем продукции в установлен­ной пропорции. Обычно эта доля
составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции.
Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности
развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке
природных ресур­сов с крупными фирмами.
Сделки "развитие—импорт " заключаются главным образом в обраба­тывающей
промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных
предприятий будут покрывать затраты ино­странной фирмы — поставщика
комплектного оборудования и услуг.
В современных условиях, когда встречные закупки все чаще прини­мают
принудительный характер, в договор о встречной закупке включа­ют условие о
переуступке экспортером обязательств по встречной закуп­ке третьей стороне.
Такая переуступка именуется цессией, а третья сторо­на, принимающая на себя
обязательства по встречной закупке, — цессионером.
В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок
встречной торговли.
Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сы­рье. Суть их
состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем,
но перерабатывающих мощностей в ней недостаточ­но, подписывает контракт с
контрагентом из другой страны на перера­ботку сырья и получение обратно
полуфабрикатов. Часть продукции пе­реработчик оставляет себе как плату за
переработку.
Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных опера­ции. Касается
он прежде всего машинно-технических изделий: авто­транспортной, дорожно-
строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и
самолетно-вертолетной техники. Инициа­тором таких операций выступает обычно
импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины,
то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику.
Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника
может быть произведена другой фирмой, а не той, которая пред­лагает новую.
Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно,
одновременно согласуются и цены на новые и ста­рые товары, контракты на
продажу и выкуп могут быть подписаны от­дельно, а может быть составлен и одни
контракт. Импортеру такие опе­рации очень выгодны, так как он снижает свои
валютные затраты и избавляются от старой техники. Экспортер, выкупивший
старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника
ремон­тируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаше всего в
развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении"'.
Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией. При этой
сделке импортер крупного оборудования, например ком­плектного, ставит
непременным условием покупку изготовителем у за­казчика части оборудования
или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список
таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его
отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на
самом деле это может быть вы­знано желанием сэкономить валюту. Предметом
контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное
оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали — это в основном
стан­дартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.
Ряд сделок по купле-продаже товаров носит специфический характер. Это сделки,
совершаемые на особых рынках — товарных биржах, между­народных аукционах и
торгах.