Каталог :: Менеджмент

Шпора: Шпоры по МКД (МГИМО, 2003)

↑↓∆∑
     1. Сожерж-е и виды МКО. Классиф контрагентов. МКД – область знаний
по орг-ции и технич провед-ю МКО, обслуж-щих междунар обмен мат ценностями и
усл. Д/соверш-я обмена надо: найти пок-ля, заключ сделку и исполнить дог.
Действия коммерч хар-ра и операции обмена => ком-ми операциями. МКО 
– осущ-ся м/у партнерами разн стран. Субъект: фирмы и орг-ции с
госразреш-ем выхода на внешн рын; сегодня осн субъект – ТНК. Объект:
обмен тов, усл, результатами произв-ного и научно-технич сотрудн-ва. Объекты
определяют виды МКО: основн – на возмездн основе м/у
непосредств участниками (обмен товарами в мат форме; торговля патент, лиценз,
ноу-хау; обмен технич усл; аренда; туризм; консультац усл); обеспечивающ 
– по продвиж-ю тов к пок-лю (перевозка грузов; транспортно-экспедит; страх,
хран; ведение междун расчетов).  Правовая форма – междунар торгов
сделка (МТС), условие – заключ-е с иностр контрагентом. МТС – дог м/у
2/неск сторонами в разн странах по поставке установл кол-ва и кач-ва товарн
ед/оказ-ю усл. Гос принадл-ть сторон не важна, но их коммерч предпр д.б в разн
гос-вах. Классиф контраг: Фирмы: предпр, осущ деят-ть в
пром-ти, торг etc д/получ приб. Имеет наименов (имя/фамил владельца, отраж
хар-р деят-ти или и то и другое, д.б указание на правов полож-е) и регистр-ся в
торгов реестре. Союзы предпр-лей: объед-я групп бизнесменов, цель не
приб, а представл-е интересов в правит органах, содействие частн предпр-лям в
расшир-и эксп, etc. Создаются в форме ассоциаций, федераций, советов etc. 
отраслевые союзы (объедин пр-лей 1 отрасли пром, произв 1 вид продукц); 
СП по роду деят-ти (ассоц пром-ных, торг, турист etc фирм). Воздействуют на
рын и цену (как картели). Большинство не осущ МКО, но иногда даже моноп по
поставкам тов. Госорганы и орг-ции: в МКО участв лишь органы и
орган-ции с госразрешением. США – Управл-е госимущ-вом, Англ – министерство
торг и пром-ти, etc. Межд орг-ции ООН: крупные покупатели тов и усл.
ПРООН (с 1966) и ЮНИДО - стр-во инвестиционн объектов. ЮНКТАД, ЮНЭП, ЮНЕСКО,
ФАО, МОТ.
     2. Методы осущ-я МКО: Прямой direct – установл-е прямой связи м/у
производит и конечн потребителем д/продажи/зак на внеш рын промсырья по долгоср
контрактам; экспорт крупногаб и дорогостоящ оборуд; эксп стандартн многосерийн
оборуд-я через свои загранфилиалы и доч комп. Особенности: поставка заранее
опред видов продукц; целенаправленный хар-р: по опред заказам; 
длит-ть отнош потреб и поставщ. Рост прям продаж при сбыте пром продукц
из-за повыш-я технич ур-ня товаров, т.е. необход прямые контакты. Создание ТНК
своих сбыт и производств загран комп д/укрепл-я отнош произв-потреб. 
Косвенный indirect – пок/продажа тов через торгово-посреднич звено на основе
спецдогов с торг посредн. Роль падает, но еще важен. Через торг поср реализ
>½ тов в междун обмене (особенно по сбыту стандартн промоборуд и
потребит тов). К усл торг поср крупные фирмы прибег при реализ-и второстеп
видов продукц, на труднодоступн рын, при продвиж-и новых тов
, при отсутств в стране сбытов сети etc.  Преимущ-ва: при сбыте
стандартн оборуд с послепродажн техобслуж; своя сбытов и техобслуж сеть; знают
местн рын, имеют устойчив делов связи etc. Т.к. торг посредники все больше
попадают под влияния крупн фирм, кот определяют сферу и хар-р их деят, их
специализация ↑. Крупн фирмы подчиняют дилерскую сеть торгов посредников
и ориентир ее на продажу конкретн видов продукц. Но формально торг поср юр
независимы.
3. Конвенц ООН о дог междун купли-прод (1980 принята, 88 вступ в силу) - разраб
Комиссией ООН по праву междунар торг ЮНСИТРАЛ д/унификации условий заключаем
сделок. Положения примен-ся к отношениям заключивш такой дог если они в нем не
урегулир свои отнош-я иначе. Хар-р нормативный.  Единообразн
регулир заключ-я и исполн-я дог междун к-п товаров; ускоряет, облегч,
удешевл коммерч перегов; однозначн понимание сторонами их прав и обяз;
не позволяет сильн партнеру навязывать более слабому односторонне выгодн усл.
Сост из 4 частей (сфера примен-я и общие полож-я; заключ-я дог; к-п тов-в;
заключит полож-я), 101 статья. Общие полож-я, обяз продавца и пок-ля, полож-я о
переходе риска, общие д/обязательств продавца и пок-ля полож-я, условия кач-ва
и цены тов. Не примен к продаже: тов личн пользов; аукционн тов;
приобретаем в порядке исполнит произ-ва или в силу закона; ц/б; судов водного и
воздушн транстп; эл/эн. Продавец должен: поставить тов опред кол-ва и
кач-ва, обеспечить тару, передать док-ты на тов и право с-ти на него. 
Пок-ль должен: уплат цену и принять поставку. Срок платежа - момент передачи
тов или товарораспоряд док-тов пок-лю. Утрата/повреждение тов после его
перехода к пок-лю не освобожд его от уплаты цены. ст11: не треб, чтобы
дог к-п заключался или подтверждался в писм форме, м.доказываться любыми
ср-вами, включ свидетельские показания. ст13: “письм форма” - также
сообщ-я по телеграфу и телетайпу. ст14 оферта – предлож-е о заключ-и
дог, адресов 1 или неск конкретн лицам, если оно достаточно определено и
выражает намерение оферента считать себя связ в случае акцепта. ст15 
оферта вступает в силу, когда получена адресатом. Даже когда безотзывная, м.б
отменена оферентом, если сообщ-е об отмене получено адресатом оферты
раньше/одновтем с офертой.
     4. Базисн усл поставки.  БУ – спец усл,  определяющ обяз-ти продавца и
пок-ля по поставке тов, устанавл момент перехода риска случайн гибели/поврежд,
определяют, кто несет расх по транспортир тов (до 40-50% цены тов). Расх по
доставке, кот несет продавец, включ в цену тов. «БУ» т.к. устанавл базис цены
тов и влияют на ее ур-нь. Упрощают эксп-имп операции. Содерж-е опред-ся торгов
обычаями страны, а т.к обычаи разные, то и толкование одних и тех же терминов
разное. Д/облегчения толкован – единообр свод правил толков наиболее употребл в
междун торг терминов Инкотесмс (1936 -2000: обяз-ти продавца и пок-ля по кажд
термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики
транспортир грузов).  EXW (Ex Works.) С завода в поименов пункте.
Продавец д.передать тов пок-лю у себя на предпр/складе, подготовить его к
транспортр. FCA (Free Carrier.) Свободно у перевозч. Продавец д.сделать
тамож очистку, передать тов в поименов пункте (грузовой терминал магистрально
транспорта). М.поставить тов на своем предпр, если там есть ж/д колея, тогда
отвечает за погрузку, или доставить на терминал и перевозчик за свой счет
разгруж. FAS (Free Alongside Ship.) Свободн овдоль борта судна. Продав
д.получить тамож очистку и эксп лиценз, разместить тов вдоль борта судна на
причале в согласов порту. FOB (Free on Board.) свободно на борту судна. 
CFR (Cost and Freight.) Ст-ть и фрахт в поименов порту отгрузки. Продавец -
эксп очистка, оплатить расходы и фрахт д/поставки тов в порт назнач. Риски
перех с переходом товара поручней судна. CIF (Cost Insurance, Freight.)
То же что и в CFR, но еще страх груза с min покрытием. CPT (Carriage
paid to.) Провозная плата оплач до поименов пункта. Продавец - тамож оч,
оплатить доставку товара до поименов пункта в стране назнач-я. Риски переходят
с передачей товара 1-му перевозчику. Любой трансп + смеш перевозки. CIP 
(Carriage and Insurance Paid to.) То же что и в CPT, но еще страх груз. DAF 
(Delivered at Frontier.) Поставлено на границе в поименов пункте. Продавец -
тамож оч, поставить на пограничн пункт страны отправл-я (авто-, ж/д переход). 
DES (Delivered Ex Ship.) Продавец д.поставить тов в порт страны назнач-я на
борту судна. Все риски на нем. Пок-ль делает импортн тамож очитку.  DEQ 
(Delivered Ex Quay.) Продавец д.поставить тов на причал в порт назнач-я на
причал. Импортная таможенная очистка и получение импортной лицензии –
покупатель. DDU (Delivered Duty Unpaid.) Продавец д.поставить тов в
поименов пункт в стране назнач-я не выгружая с трансп. Ввозные таможенные
пошлины – покупатель. При разгрузке на предпр покупателя он и платит. При
перегрузке на его тр/ср платит продавец. DDP (Dеlivered Duty Paid.)
Продавец д.поставить тов в согласов пункт назнач-я + осущ импортн очистку тов.
При разгрузки на предпр пок-ля он платит. При перегрузки на его тр/ср платит
продавец.
     5. Инкотермс-2000 с 1.01.2000, нормативный хар-р, применение - по воле
участников дог. Не примен к немат товарам. Новое: обяз-ти продавца и пок-ля по
кажд термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики
транспортир грузов При несовпад-и толкования БУ в контракте к-п и «И» приоритет
- условия контракта. Ссылка на «И» определяет обяз-ти сторон. Обяз продавца
: поставить тов/передать для перевозки. Обяз пок: принять поставку и
подтвердить выполн-е продавцом его обяз. «И-2000» не указыв на момент
перехода права с-ти, это надо указать в договоре. Не рассматр вопрос о передаче
права владения тов, о наруш-и договоренностей и последствии, об освобожд-и от
отв-и при каких-л препятствиях.  В «И-2000» все термины сгруппир в 4 группы: 
I группа (Е) –EXW. Продавец предост тов в своем помещ-и. II 
группа (F)  - FCA, FAS, FOB. Продавец несет отв-ть за поставку
тов указанному пок-лем перевозчику. III группа (C) 
- CFR, CIF, CPT, CIP. Продавец оплач перевозку, но риски и дополнит расх не на
нем. IV группа (D) –DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. На
продавце все риски и он оплачив перевозку в страну назнач-я. Терминология: 
Грузоотправитель – 1) лицо, передающее тов д/перевозки 2) лицо, заключающее
дог перевозки. FOB – 2 грузоотпр. (продавец–1; покупатель–2). Поставка
–1)момент выполн-я продавцом обяз-в; 2) выполн-е пок-лем своих обязат-в по
принятию («принять поставку» = пок-ль подтвержд выполн-е продавцом обязат-в). 
Порт – при морских перевозках – «порт отгрузки», «порт назнач-я». Место 
– во всех др случаях (если не соглас конкретн пункт, продавец выбирает наиб
удобный). Проверка – к обязан продавца поставить товар. Осмотр 
– при предпогруз осмотре. Риск гибели/поврежд-я тов переходит когда
продавец выполнил обяз-ва по поставке товара или до поставки, если пок-ль не
принимает ее. Усл перехода рисков до поставки – идентификация тов. «Нет
обязанностей» - если 1 сторона не имеет обяз перед другой. Тамож
очистка – уплата пошлин и других сборов, осущ- администр платежей («если
требуется»). Обычно экспортер делает эксп очистку, а импортер – имп. 
Упаковка оговаривается заранее (обяз продавца). Рекомендуется осматривать
товар до/во время его передачи продавцом. Виды транспорта следуют из БУ. 
Коносамент – единств док-т, подтверждающ поставку. Ф-ции: удостоверяет
поставку на борт судна, свидет о заключ-и дог перевозки, явл-ся
товарораспорядит док-том и дает право на передачу прав на тов в процессе
транспортир. Наличие его необходимо д/получ-я грузов в пункте назнач-я. Будет
заменен электронн ср-ми. Арбитраж Междун торг палаты должно быть ясно
указано в догов, что при споре все решает арбитраж. Наличие положений «И» в дог
не подтверждает возможность обращ-я в арб.
     6. Проведение предварит переговоров. Обычно составл-ся проект догов
, в кот учитыв-ся фактич договоренность, достигнутая сторонами. Наиболее
распростр – переписка (оферта-акцепт). М.б перегов по телефону 
(чаще массов стандартизир тов) и личные. Подготовку к перегов н.начинать
заблаговрем. Раб по подготовке к проведению перегов начин-ся с составл-я 
плана переговоров: Поименный состав делегаций с двух сторон и ур-нь их
полномочий. Если на переговорах обсужд крупномасштабн сделка, то в состав
дел входят:  руководитель; советник по технич вопр; советник по эк вопр; сов по
рекламе; сов по фин вопр (главбух); сов по правов вопр. Если переговоры м/у 2-3
мелкими фирмами, то состав дел м.б из 3-х лиц. Место, время ( по продолж-ти
), дата перегов. Вопр д/постановки перед контрагентом и альтернативы на
случай контрпредлож (готовит рук-ль дел, продумывает последов-ть обсужд-я
вопр на перегов). Распр-е обяз м/у членами дел. Угощение: если
до 3х часов, то, как правило, на отдельн столике готовят чай, кофе etc.
     7. Заключ-е контрактов к-п Согласно Венск Конвенц ООН 80г. о дог междун
к-п сущ 6 способов заключ-я: Безоговорочный акцепт пок-ля твердой
оферты продавца в оговоренн сроки. Акцепт продавцом контроферты пок-ля. 
Подтвержд-е продавцом акцепта свободн оферты пок-ля. Если инициатива исходит
от пок-ля, он м.направить потенциальн поставщикам запросы д/сбора и
прораб полученн предлож-й. Выбор поставщ из числа его конкурентов - по 4
критериям: репутация фирмы; цена; научно-технич ур-нь оборуд и кач-во; срок
поставки/выполн-я раб. Подтверждение поставщиком заказа пок-ля. 
Подписание контракта присутствующ сторонами. Обмен письмами в
подтверждение ранее достигн договор-ти
8. Типовые контракты, виды - примерный дог/ряд унифицир усл-й, изложенн в письм
форме, сформиров заранее с учетом торгов практики/обыкновений и принятых
догов-ся сторонами, после того как они были согласов с треб-ми конкретн сделки.
Форма м.б различной: док-т, кот его участники м.исп в кач-ве дог в
случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, кот требуют согласования; 
общие усл-я к-п - список статей дог, разработ с учетом торгов практики и в
завис от базисн условий поставки, кот участники дог м.включать в свой к-т или
ссылаться на них, но сам док-т не является к-том. В практике торговли
чаще всего встречается форма типового к-та, сост из 2 частей: согласуемой и
унифицир или общих условий, кот остаются неизменными в каждом отдельном случае.
Типовые к-ты примен чаще всего: при заключ-и сделок на стандартн виды машин
и оборуд-я, потребит тов; на пром сырье на долгоср основе; на
биржах на массовые сырьевые и продовольств тов. Разраб-ся союзами
предпр-лей; комитетами товарн бирж, торгов палатами, монополистич объедин-ми и
крупн фирмами Европ Эк Комиссии. Виды: К-т с разов поставкой,
поставка согласов кол-ва тов 1 или неск раз в теч срока к установл в к-те дате.
После вып-я сторонами обязат-в юр отношения м/у ними прекращ-ся. 2х типов: с 
короткими сроками поставки (на сырьевые товары) и с длит сроками
поставки (на комплектное и сложн оборуд, суда). К-т с периодич
поставкой - регулярн, периодич поставка согласов кол-в тов на протяж-и
установл срока (короткого, длит 5-10, 15-20л). К-ты с оплатой в ден форме 
- расчеты в установл вал с примен-ем обусловл способа платежа и формы расч. 
К-ты с оплатой в товарн форме - продажа 1 или неск товар указыв-ся с
покупкой другого товара, расчетов в ин вал нет: товарообменн (бартерн)
соглаш-е, простое компенсац согл-е м.предусм-ся неконвертируем ден
сальдо, кот д.б израсх в стране кр-ра. К-ты с оплатой в смеш форме -
наибольш распр-е: «о разделе продукции», «о промышл компенсации», «сделки на
компенсационн основе», «сделки развитие - импорт»: увязыв-ся 3 долгоср сделки
на 1 ∑ (без учета % по кред): а) контракт к-п технич ср-в и усл по
сооруж-ю пр-я; б) соглаш-е о долгоср кредите; в) долгос контракт на поставку
сырья.
     9. Усл-е кол-ва, кач-ва, срока и даты поставки Усл кол-ва: в
контракте устанавл-ся ед-ца измер-я кол-ва (вес, V, длинна, площадь,
штуки, в пересчете на у.е (содерж-е осн вещ-ва, etc)), порядок установл-я 
кол-ва: твердо фиксир цифра, в установл пределах. Иногда к 1-му
прилаг-ся оговорка «по опциону:, предоствал право продавцу/пок-лю
продать/купить дополнит кол-во тов в опр сроки по цене и на усл данного
контракта. Если тов поставляется насыпью или навалом,  вносятся
оговорки: около, ± несколько %, не более, не менее (связ с водоизмещ-ем судов,
чтобы продавец м.зафрахтовать судно, не уплачивая мертв фрахт). Система мер
весов: вес-брутто (с упаковкой), вес-нетто, вес
брутто-за-нетто (вес тары не более 1-2% от веса тов и вес тов идет без
учета веса уп). Усл кач-ва: По стандарту: в контракте указ № и
дата стандарта (док-т, в кот дана кач хар-ка тов) и орг-я, его выдавшая (в
основном машины и оборуд, зерно, хлопок etc) Все биржевые тов. По технич
усл: когда стандарты отсутств, либо тов изготовл по индивид заказам. По
спецификации завода-изготов, прилагаемой к к-ту (стандарт
завода-изготов-ля). По образцу (серийн машины и оборуд, тов массов
потребл-я). За несоотв-е кач-ва образцу пок-ль имеет право на скидки с цены. 
По предварит осмотру - в к-т включ запись “осмотрено-одобрено”. Продавец
отвечает только по скрытым дефектам. Торговля с аукциона. По описанию -
на тов, обладающ индивид кач-вами (фрукты). По содерж-ю отдельн вещ-в -
min полезных в-в, max примесей, в осн на руды металлов. Оговорка: за поставки
товара повыш кач-ва - надбавки к цене (бонификации), ур-нь кот тоже
оговар-ся; за пониж - рефакции (скидки с цены). По выходу готов
продукта - в % или абсолютн вел-не кол-во при определенн технологич
способе. По справедлив средн кач-ву - исключит при поставках зерна,
опред-ся среднее кач-во зерновых, выращ в определенн регионе и собр в опред
время. По натурн весу - в основном д/зерна, высчитыв-ся вес, выраж в кг
для 1 гектолитра зерна. Дает представл-е о величине зерна, его влажности,
кол-ве в нем клейковины, о выходе крупы и муки. Тель-кель – поставка
таким, какой есть, продавец не отвечает за кач-во будущего собранного урожая. 
Усл срока и даты поставки. Срок фиксир-ся: календарным днем, 
опред периодом, терминами (немедл поставка, без задержки, etc), 
опред кол-вом дней после подписания. Дата поставки:  дата транспортн
сопроводит док-та; почтовой квитанции; подписания приемосдаточн акта (при
получ-и со склада, с завода-изгот, при спуске судна на воду); поставки
последней комплектующ части, без кот оборуд не м.б пущено в эксплуатац.
     10. Усл цены в к-тах к-п. В к-те фиксируется ед-ца измер-я (за
опр коллич ед-цу тов, за весовую ед в завис от содерж-я осн в-ва, от колебаний
натур веса, etc); валюта цены - валюта экспортера, имп или 3й
страны; базис цены  опр-ет, входят ли трансп, страх, складск
etc расх в цену тов. Способ фиксации: твердые (фиксир) цены, не
изм в теч срока действ к-та; подвижные - м.б пересмотрен, в к-те
устанавл-ся контрактная базов цена и коэфф-т подвижности 2-5% (min отклон-я рын
цены от контрактн, в пределах кот пересмотр контрактн цены не происходит); 
цены с последующ фиксацией м.б зафиксир в момент исполн-я контракта/в любой
момент до исполн по поруч-ю поставщ/перед поставкой кажд партии etc; 
скользящие - на машины и оборудов с длит сроками изготовл-я и с учетом
издержек пр-ва, рассчит-ся по формуле, разработ ЕЭК ООН в к-те “Общ усл-я
экспортн поставок машинн оборуд-я”: P1 = Po/100 ( a + b M1/Мо  + c  S1/So), где
P1- окончат  цена, Ро- базисн  цена, а - постоянн  изд, b - доля расх на
мат-лы, с - доля расх на з/п, М1, Мо – на момент контракта и базисн цены сырья
и мат-лов, S1, So – на момент контракта и средневзвеш з/п. Оговар-ся пределы
измен-я составляющ цены и самой цены – лимит скольжения – при кот цена не
пересматр-ся. Уровни цены: публикуемые цены – сообщаем в спец и
фирменн источниках инф-ции, отражают как правило ур-нь миров цен:
прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактич сделок крупн
фирм на мир рын, сведения о кот сообщ-ся в печати. С них обычно назнач-ся
скидки: при покупке за наличные, за кол-во etc. Наиб распростр прейскурантн
цены, устанавл-е на стандартизир конечн продукц, фиксированные независ от
того, реализ-ся конечн продукц на загран рынке через собственн сеть или сеть
дилеров и других торгов посредников. Расчетн - цены поставщика,
устанавл-е на сложное пром оборуд-е, изготавл по индивид заказам, и другую
нестандартн продукц. Обычно называют договорными. Устанавл-ся поставщиком с
учетом понесенн издержек произв-ва и коммерч ценности поставляемого тов.
     11. Усл платежа в к-тах к-п. Оговар-ся: валюта платежа - вал
эксп-ра, имп-ра или 3й страны. Если вал плат отлич от вал цены, предусм-ся курс
пересчета либо примен курс, действ в месте и на день платежа. В случае
просрочки плат эксп-р м.треб оплаты по курсу дня, предусмотр к-том либо по
курсу фактич плат. Срок плат оговар-ся либо конкретн периодом в завис
от торгов обычаев стран, либо по наступл-ю определенн усл. Способы плат
: платеж с авансом (предоплата). Аванс обычно ~15-20% цены к-та, бывает: 
в ден и в товарн форме (поставки сырья, мат-лов, необходим д/пр-ва данного
тов); платеж в кредит с рассрочкой плат. Кредит: коммерч 
(межфирм кр-т до 5 лет, 6-8% годов) и банковск (на более длит срок, %
ставка регулир-ся эк-кой конъюнктурой страны); платеж наличными (без
рассрочки). Формы расчета: наиб выгодны инкассовая: э
ксп-р, отгрузив товар, передает своему банку док-ты, подтвержд отгрузку, и
инкассовые поруч-я на получ-е от банка имп-ра причитающихся ∑; банк
эксп-ра переправл док-ты с требов к оплате банку имп-ра; банк имп-ра извещ
имп-ра о прибытии док-тов и вручает их ему против оплаты; получ от имп-ра
∑ через банк имп-ра перечисл-ся на счет эк-ра в банке эк-ра. 
Аккредитив: имп-р дает поруч-е банку открыть аккредитив в банке эк-ра в
пользу эк-ра на опред ∑ и срок; банк эк-ра извещает об открытии
аккредитива; эк-р, отгрузив тов, передает банку эк-ра док-ты, подтвержд
отгрузку, и сразу же получает с аккредитива опред ∑у, если он уложился с
отгрузкой в сроки действия аккредитива. Виды: а) делимый (частичн выплаты по
этапам поставки) и неделимый; б) подтвержденн (банк эксп-ра выплачив ему
∑ вне завиз от получ-я обязат-ва банка имп-ра ее оплатить) и
неподтвержденн; возобновляем и невозобновляем; отзывной и безотзывной. 
Чековая: ордерные, именные, на предъявителя чеки. Вексельная:
простой, переводной вексель. По переводам.
     12. Усл сдачи-приемки и порядок предъявл-я рекламаций. Сдача –
передача тов продавцом во владение пок-ля в соотв с усл к-та. Приемка –
проверка кач-ва, кол-ва, комплектности тов. Оговарив-ся место, 
сроки сдачи-приемки (немедл по прибытию тов, дольше), способы проверки
по кол-ву: по отгруж весу (вес, установл в пункте отправл-я и указ в
транспортн док-тах), по выгруж весу; по кач-ву (по документации, путем
анализа); кем осуществляются: обычно осущ-ся в присутств представителей
продавца и пок-ля, но если одна из сторон не прибыла вовремя, то осущ-ся с
участием экспертов 3й стороны. Виды сдачи-приемки: предварит 
(на заводе изгот-ля/складе поставщика); окончат (в пункте прибытия
тов/на складе пок-ля). После подписей на акте окончат сд-пр никакие претензии
по вопросам, предусмотр процедурой сд-пр, не приним-ся. Рекламации -
претензии пок-ля к продавцу по вопросам, кот не явл предметами сд-пр, либо по
скрытым дефектам (оговаривается срок рекламационн заявки отдельно по кол-ву и
кач-ву, форма рекл заявки с предлож-ем акта-экспертизы, обяз-ти сторон в период
подачи реклам). Способы урегулир-я рекламации: скидки с цены, допоставка
недостающего количества, исправление дефектов за счет поставщ, замена бракованн
тов.
     13. Эксп и имп лицензии, порядок получ-я – вывозные и ввозные разреш-я,
кот выдаются спец гос органами при наличии в стране контроля над ввозом/вывозом
конкретн тов-в: генеральные (постоянно действ в теч периода разреш-я,
предоставляем фирмам д/эксп/имп указанных в них тов без огранич по кол-ву и
ст-ти с перечисл в лицензии странами/1 стр) и индивидуальные (разовые
разреш-я на осущ-е конкретн междун торг сделки с поименов тов, указаны сведения
о получателе, кол-ве и ст-ти тов, сроке действ лиц). Порядок выдачи и
получ-я регламентир-ся нац законод нормами, с обязат публикацией сведений о
колич ограничениях эксп и имп, квотах, сроках их действ и распределении по
странам, а также органах и орг-циях, уполномоч выдавать лицензии. Выдаются на
основе заявлений эксп-ра/имп-ра, оформл-ся на спец бланке, обычно
состоящ из самого заявл-я и лиц. Заявл-е подается за опред срок до предполаг
отгруз/получ-я тов. Если лиц предоставлена, на старой части заявл-я ставится
штамп учрежд-я, выдающ лиц, и она возвращ-ся заявителю. В лиц указ-ся: название
страны контрагента; цена фоб каждой позиции, срок готовности тов к
отгрузке/прибытия.
     14. Коммерч док-ты Коммерч счет (осн расчетный док-т) содержит
треб-е продавца к пок-лю об уплате указ в нем ∑ причитающ-ся платежа за
поставл тов. В нем указ-ся цена за ед тов и общ ∑ счета или
причитающ-ся платежа; базисн усл-я поставки; способ платежа и 
форма расчета; наимен банка, где д.б произведен платеж; сведения
об оплате ст-ти перевозки; свед о страх-и и размер страхов премии
(при поставках на усл сиф). Виды: Счет-фактура выпис-ся после окончат
приемки тов пок-лем, м. б. исп в кач-ве накладной, направляем при товаре. По
треб-ю тамож органов выпис-ся на установл бланках, тогда служит одновременно и 
сертификатом о происхожд-и тов. Счет-спецификация  объединяет
реквизиты счета и спецификации. В нем указ цена за ед тов по видам и сортам +
общ ст-ть всей партии. Выпис-ся когда партия содержит разные по ассортименту
тов. Предварит счет выпис когда приемка тов произв-ся в стране назнач-я
или при частичн поставках, содержит сведения о кол-ве и ст-ти партии тов и
подлежит оплате. После приемки тов/поставки всей партии продавец выписывает
счет-фактуру, по кот произв-ся окончат расчет. Проформа-счет содерж
сведения о цене и ст-ти партии тов, но не явл расчетн док-том, т.к не содержит
требов об уплате указ в нем ∑; м.б выписана на отгруж, но еще не проданн
тов, или наоборот. Док-ты, дающ колич хар-ку това или партии: 
Спецификация - перечень всех видов и сортов тов, входящ в данную партию, с
указанием д/кажд места, кол-ва и рода тов. Технич документац (паспорт,
формуляры и описания изделий, инструкц по монтажу и эксплуат etc). 
Упаковочн лист - перечень всех видов и сортов тов, находящ в одной упак:
кол-во кажд сорта; номер упак. Док, свидет о кач-ве поставленных
товаров: Сертификат о кач-ве  - удостовер кач-во тов и его соотв-е
условиям контракта: хар-ка тов либо соотв-е стандартам или технич условиям
заказа. Гарантийн обязат-во  док-т, подтвержд, что поставл тов
соотв усл-ям контракта. Протокол испытаний - подробное излож-е
результатов испытаний с указанием, соотв ли изготовл тов усл-ям заказа. 
Разреш-е на отгрузку выдается представителем пок-ля после проведения
приемочн испытаний оборуд, содержит сведения о дате поставки по контракту, дате
готовности и дате проведенн испытаний, указание о том, что товар м.б отправлен
в опред страну в соотв-и с инструкц представителя пок-ля.
     15. Страхов док-ты. Страховой полис - выдаваем страховщиком док-т,
подтверждающ дог страх-я и содержащ его усл, в кот страховщик обязуется
за конкретн плату возместить страхователю убытки, связ с рисками и
несчастн случаями, указ в дог. Выдается после уплаты страхов премии. 
Рейсовый страховой полис оформл-ся на бланках страхов общ-ва и подпис-ся
страх-ком и страх-лем или его экспедитором в порту отгрузки тов; содержит:
наимен-е страх-ля, условия страх; размер страх ∑; размер страх
премии. Генеральный полис - дог длит хар-ра; указ-ся срок действия, V и
пределы отв-ти страх-ка, сроки платежа страх премии и прочие спец усл и
оговорки. Смешанн полис - объект страх-ся как на опред рейс, так и на
опред срок. Страх сертификат (на конкретн груз)– док-т, выдаваем страх
общ-вом страх-лю, удостовер, что страх-е было произведено и что был выдан
полис. Исп-ся в осн в случае, если тов застрах в соотв-и с усл генеральн или
невалютир полиса; по треб-ю страх-ля м.обмениваться на страх полис, т.к во
многих странах закон-во признает в кач-ве док-та страх-я только страх полис. 
Страх объявл-е (бордеро) – док-т, исп в случае, если страх-ль сообщает
страх-ку подробные свед об отдельн отправках, на кот распростр дог страх-я. 
Счет страховщика – док-т, выдаваемый страховщ с указанием ∑
произведенн страх-я и с треб-ем ее уплаты. Ковернот – док-т, выдаваем
страх-ком (страховым маклером, агентом etc) д/извещения страх-ля о том, что его
инструкции по страх-ю выполнены, или в удостовер-е совершенного агентом страх-я
в пользу страх-ля.
     16. Транспортн док-ты При морских перевозках: Коносамент –
док-т, выдаваем судовладельцем грузоотправ-лю в удостовер-е принятия груза к
перевозке морским путем. Выполняет 3 осн ф-ции: удостоверяет принятие
перевозчиком груза к перевозке; явл-ся товарораспор док-том; выступает единств
доказ-вом наличия дог морской перевозки м/у грузоотправит и судовлад. Содерж
сведения о названии судна и его владельце; тоннаже судна; наименов-и портов
погрузки и выгрузки; ∑ фрахта с указ-ем, где произв-ся оплата фрахта - в
порту погрузки или назнач-я; числе выданных экземпляров коносамента. Подпис-ся
капитаном судна или пароходн агентом. Виды: именной; ордерный; 
на предъявителя. Штурманск расписка – удостовер-е судовлад в
принятии тов к перевозке, выпис-ся помощником кап в подтвержд-е получ-я партии
на борт судна, содержит описание видимого состояния тов и позволяет перевозч
выдать коносамент. Не товарорасп док-т. Морская накладная подтвержд
наличие дог перевозки груза морским путем и принятие перевозчиком, по кот он
обяз доставить груз грузополучат, указ в док-те. При ж/д перев: Ж/д
накл - дог перевозки м/у грузоотпр и администр ж/д, выписывается
грузоотпр-лем или его экспедитором на имя грузополуч-ля. Перевозчик скрепляет
дог перевозки, ставя штемпель на накладной и дубликате, кот остается у
грузоотпр. Следует с грузом. Прилагается товаросопровод документац: отгрузочн
спецификац, сертификат о кач-ве etc. Дорожн ведомость составл-ся д/кажд
накладной, учетный док-т, транспортн док-т. При авиаперев: 
Авиагрузов накл выпис грузоотпр-лем или от его имени, подтвержд наличие дог
отпр-ля и перев о перевозке грузов. Не товарораспоряд, не передаточн док-т. 
При автоперев: Автодорожн накл - транспортн док-т, подтвержд наличие
дог. При речн перев: Речная накл - транспортн документ,
подтверждающ принятие груза к перев и обязыв перевозчика передать груз
грузопол-лю в порту назнач-я. При смеш перев: Универсальн
транспортн док-т подтвержд наличие дог по терр 1 или неск стран в соотв с
любой применимой междун конвенцией или нац законодат-вом и в соотв-и с усл
перевозки, при кот любой перевозчик или трансп оператор осущ перевозку. 
Док-т смешанн перевозки подтвержд наличие дог смеш пере, принятие груза
оператором в свое ведение, его обязат-во доставить груз в соотв с усл дог. 
Док-т комбинир перев. Док-ты, обеспечив перевозку: Расписка в
получ-и груза, доставка. Гарантийн письмо. Экспедиторск свидет-во о транспортир 
– док-т, выдаваем экспедитором д/удостовер-я того, что он берет на себя отв-ть
за транспортир и доставку партии в соотв-и с инструкц грузоотпр-ля и приним на
себя отв-ть за доставку груза держателю данного док-та через посредничество
назначенного им транспортн агента. Подтвержд-е на фрахтование тоннажа. 
Заявление-треб-е об отправке - поручение на отправку или поставку тов. 
Фрахтов счет – указ-ся фрахтов ставки и издержки на транспортир, условия
платежа. Извещ-е о прибытии. Извещ о возникн-и препятствий в
поставке/перевозке груза. Извещ о поставке - сообщение грузоотпр-лю фактич
даты поставки. Грузовой манифест – перечисл-ся тов, составляющ груз. 
Фрахтовый манифест - та же инф, + дополнит данные, касающ платы за провоз,
расх etc. Контейнерн манифест - перечисление содержим грузовых
контейнеров.
     17. Тамож док-ты - необходимы д/оформл-я перехода тов через тамож
границу. Тамож декларация – заявл-е распорядителя груза, представл
таможне при имп/эксп-те тов. Cодержит № грузового док-та, по кот тов принят на
таможню; тарифн наимен-е тов или ссылка на статью тамож тарифа; цена и ст-ь
партии тов. + перечень обычно прилагаемых к ней док-тов. Экспортн и имп
лицензии - выдаются гос органами при наличии в стране контроля над
ввозом/выв конкретн тов. Декларация валютного контроля: экспорт 
– док-т, заполняем эксп-ром, с помощью кот компетентн орган м.проконтролир
перевод в страну ∑ в ин вал, получ в результ торгов сделки; импорт 
- заполн имп-ром док-т. Валютн лицензия - выдаваем компетентн органом
док-т, разрешающ имп-ру перевести опред ∑ в ин валюте эксп-ру в уплату за
тов. Налогов декларация (НДС) – в кот имп-р указыв данные, необходим
д/взимания НДС. Грузовая декларация содерж необходимые д/таможни данные
относит груза. Декларация о тов д/внутр потребл-я содерж сведения о
товарах в целях импортн тамож очистки. Деклар о немедл тамож высвобожд-и 
- тамож органы извещ, что товар отгружен с трансп ср-тва, в помещение имп-ра
согласно одобренн тамож органами полож-ю о немедл высвобожд.  Декларация
об опасных грузах выпис грузополуч-м, опис-ся опасные тов и содержатся
заявл-я о том, что они упаков и снабж ярлыками в соответствии с. Сертиф о
происхожд-и тов. Консульская фактура - подготовл эксп-ром в своей
стране и представл в дип предст-во страны-имп д/утвержд-я против уплаты
консульск сбора. Свидет о районном наименов-и удостов, что товар соотв
наименов-ю, принятому в данном районе. Свидет о контроле качества товаров
. Свидет об осмотре - товары были подвергн осмотру в соотв с нац/междун
стандартами. Статистический док-т, эксп/имп эксп/имп-р сообщ о тов
органам. Ветерин, санитарн, фитосанитарн, карантинн свидет.
     18. Виды торгово-посреднич операций - связ с к-п тов-в и выполняем по
поруч-ю поставщ независ от него торгов посредником на основе заключенн м/у ними
соглаш-я и отдельн поруч-я. Доля посредников не менее 90% совокупн всемирн
обмена тов и усл. Дилерские: посредник – дистрибьютор, действ
от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет. Осущ торгов фирмами: торговые дома, эксп-имп
компании, etc. Эксп-р предоставл дистрибьютеру право продажи своих тов на опр
терр в теч опр срока на осн дог о предоставл-и права на продажу. Агентские
: принципал поручает агенту (действует от ЧУЖОГО им за ЧУЖОЙ
счет) соверш действий, связ с куплей/прод тов. Агент осущ свою деят самостоят,
за вознагражд-е. Комиссионные: комитент поручает 
комиссионеру (действ от СВОЕГО имени, за ЧУЖОЙ счет) соверш-е сделки. Ком-р
не покупает тов к-та, получает комиссионные (% от сделки, разница м/у ценой,
назнач к-том, и ценой реализации). Делькреде – сделка, когда к-р берет
обязат-ва за исполн-е 3-м лицом усл-й дог-ра. Индент – разовое поруч-е
имп-ра 1 страны к-ру другой на покупку определенн партии тов. Консигнации
: консигнант поручает консигнатору продажу тов со склада от
своего имени за счет 1-го. Брокерские: установл-е через брокера 
контракта м/у продавцом и пок-лем (страховщ и страх-лем, судовлад и
фрахтователем). Не явл стороной в дог-е, а сводит стороны, кот берут на себя
обяз-ва по сделке.
     19. Осн коммерч усл дистрибьюторск соглаш-я. Заголовок: дистрибьют
согл-е; д-й контракт; дог о предоставл-и права на продажу; соглаш-е о сбыте. 
Стороны: фирменн наименов сторон, адрес, юр статус, дальнейшее обознач-е в
контракте (поставщик (П) и дистр-р (Д)). Обяз-ть П поставлять тов и Д покупать
тов на осн отдельн контрактов к-п, заключаем во исполн-е Д-ского соглаш-я. Д
будет покуп тов и продав их 3м лицам от своего имени и за свой счет. 
Опред-е тов. Опред-е терр, на кот Д-у предоставл-ся право продажи
тов П - договорн терр (ДТ). Хар-р права на продажу:  
простое – П оставляет за собой право продавать на ДТ тов самостоят или через
других Д; исключит – П обязуется на ДТ продавать опред тов только через
данного Д; исключит право с огранич-ми – П в некот случ сохр право
продажи товаров на ДТ непосредств 3м лицам. Обязанности Д: прилагать
все усилия д/продвиж-я и продажи тов на ДТ в соотв с пожеланиями П и защ его
интересы. Оговорка о неконкуренции. Организация продаж и технич
обслуж: Д создает и поддерж сеть д/продаж, в ряде случаев – технич обслуж-я
всех тов на ДТ. Осущ рекламы: расх – либо полн за счет Д, либо частично
за счет П. Оговорка о min обороте: гарантир min продаж. 
Субдистрибьюторы или агенты. Товарные знаки и обозначения Па. 
Усл цены и способы вознагр-я. Цены, по кот Д покуп тов у П, устанавл П.
Вознагр-е Д: если тов продаютя по ценам П, возн Д состоит из скидки на
перепродажу, исчисл  с прейскурантн цены (2 - 45%); если П не устанавл
такую цену, возн - либо разница м/у эксп-ной и реализационн ценами, либо как
скидка с эксп цены. Продажа тов со склада. Права и обяз П:
обязуется поставлять все заказанные Д тов при их наличии и при усл надлежащ
гарантий платежа, должен всячески способств успешной деят-ти Д (предост льготы
д/создания резервов запчастей etc). Отв-сть за качество тов: за искл
случаев, когда П взял на себя самостоят обяз-во перед пок-лем, выдав ему
гарантии от своего имени. Контроль за деят-ю. Срок действ, порядок
расторж-я дог м.б заключ на опр или неопр срок. Дог м.б расторгнут каждой
из сторон в любое время путем письм уведомл-я, но не менее чем за 4мес. 
Арбитраж. Применим право. Учит-ся обязат правов нормы закон-ва страны
пребывания Д.
     20. Осн коммерч усл агентск соглаш-я Стороны (принципал (П) и торг
агент (А)). А: с правом и без права заключ сделки от имени и за счет П, м.б
переданы полномочия выдачи гарантий и поручит-в, регулир-я претензий П или
против него, предоставл-я кредитов от имени П. Виды тов и иногда их
употребл-е. Терр, на кот А м.вести операции. Право А: 
простое (усл о прямых продажах, в соотв с кот П сохран право вести перегов с
пок-ми, располож на терр А), исключит, исключит с огранич-ми.
Иногда вносится внетерр оговорка (усл о предоставл-и А права продавать
тов П вне соотв терр). А м.иметь право непосредств получ-я ден ∑ с пок-ля
и принятия мер по обеспеч-ю платежа. Срок: опр, неопр - пока 1 из
сторон не заявит о желании прекратить. Вознагражд-е А: когда
вознагражд-е А считается заработанным и подлежит уплате: после акцепта П
заказа, полученного через А; после поставки тов; после получ-я П-м оплаты тов.
Исчисл-ся в % от покупн цены, за вычетом расх на упак и транспортир тов, страх,
пошлин, нал и сборов. Обяз-ти А фиксир-ся путем внесения спец оговорок: 
о неконкуренции, о min обороте, делькредер - А
обязуется гарантировать П за дополнит вознагражд от любых убытков, могущих
возникнуть вследств неуплаты цены со стор лица, купивш товар при содейств А; 
осущ рекламы,  П обязан высылать А образцы, чертежи, катал и рекламн мат,
кот остаются с-ю Па и подлежат возврату; осущ-е послепродажн обслуж; 
о представл-и инфи и отчетн о своей деят; о сост рынка, вал и тамож
правилах, etc. Обяз-ти П: передать А мат-лы, необход д/осущ его деят,
сообщить усл-я сделок, заключаем при посреднич-ве А.
     21. Усл дог-ра консигнации Стороны дог (консигнант (КТ) и
консигнатор (КР)), номенклат и кол-во тов обусл либо в специф-и, либо в
самом дог-е. Опред max кол-во тов, кот м.б на консигнации. Терр, на кот
КР имеет право продавать консигнац тов. Срок консигн - время, в
теч кот товар д.б продан, обычно 6 - 24 мес. Срок действия дог. Товары
остаются с-ю КТ-а до момента их продажи 3м лицам. min продажн цены
, ниже кот КР не м.продавать тов без предварит письм согласия КТ. Вид, размер и
порядок выплаты вознагражд-я КР (% от ст-ти проданн тов, в виде разницы
м/у назнач комитентом ценой и той, по кот КР соверш сделку). Порядок
расчетов: в какой вал б.производ-ся платежи, по истеч какого срока после
продажи товаров КР-м осущ-ся платеж в пользу КТ. Обязанности КР:
подготовка помещ-я д/консигнац склада, найм персонала д/раб на нем, получ-е
разреш-я на ввоз тов в свою страну; обеспеч-е полной сохр-ти кач-ва тов во
время нахожд-я их на консигн складе. В случае порчи, недостачи или поврежд-я
товара КР д.возместить КТ-у все связ с этим убытки; оплата по мере возникн-я
всех расх по орг-ции и содерж-ю консигн склада, найму персонала, транспортир
тов, уплате тамож пошлин, страх премии, рекламе с последующ возмещ-ем ему
выплаченн ∑ КТ-м; страх-е тов, находящ на консигн складе за свой счет в
пользу КТ и своеврем передача ему страх док-тов; предоставл-е в обеспеч-е
интересов КТ гарантии банка; осущ-е рекламы, показ тов-в в демонстрац залах и
послепродажн техобслуж; своеврем предоставл-е отчетов КТ-у о ходе реализац, о
запасах тов на складе, etc. Обязанности КТ: поставка к оговор сроку на
консигн склад тов в обусловл ассортим и кол-ве и в дальнейшем поддерж-е запасов
на опред ур-не; оплата всех расх по содерж-ю помещ-я консигн склада. Предусм,
кто и в какой мере несет расх по возврату тов если он не будет продан в теч
установл срока консигнации.
     22. Формы торгово-посреднич операций. Торгов фирмы осущ операции 
за свой счет и от своего имени. Работают в осн с постоянн поставщ, длит
отнош-я. Торговые дома закупают тов у пр-лей/оптовиков своей страны и
перепрод за границей; приобр иностр тов за рубежом и перепр местным оптовикам
или розничн торговцам, промышл потреб-лям. Экспортн фирмы закупают тов
на внутр рын и перепрод от своего имени за гран. Иногда выполн
комиссионн поруч-я. Импортн ф закуп за гран товары (либо на товарн
биржах и аукц, либо через постоянные закупочн конторы, часто имеют широкую сеть
дилеров) и продают на внутр рын. Оптовые ф выступают в кач-ве посредн
м/у промышл или заготовит предпр-ми и розничн торг ф-ми. Закупают тов за гран
крупн партиями и реализ на местн рынке отдельн потр-лям более мелк партиями,
получая приб за счет разницы в цене. Розничн ф осущ операции по имп и
эксп тов-в не прибегая к усл импортн и оптов фирм. Дистрибьюторы осущ
имп-е операции и выступ как торговцы по дог-у на осн соглаш-я о предоставл-и им
права на продажу, находится в стране имп-ра. Стокисты - фирмы в стране
имп-ра, осущ-е эксп-имп-е операции на основе спец дог-а о консигнац складе. Дог
закл-ся в дополн-е к основн дог-у. Комиссионные ф выполн разовые
поруч-я комитентов и действ от своего имени, но за счет комитента. Различают: 
к-е экспортн ф: представ-ли продавца - выполн поруч-я отеч произв-ля
по продаже его тов на загран рын и получ комиссионн вознагр-е; представ-ли
пок-ля. К-я фирма размещ заказы иностр имп-ров у произв-лей своей страны.
Закупку тов производит против твердых заказов пок-ля (закрытый интенд), но
иногда он делает предлож-я постоянн клиенту и по своей инициативе. Никогда не
берет риска неуплаты на свой счет. К-е имп фирмы размещ заказы у иностр
произв-лей от своего имени за счет отеч комитентов. + м.оказать своим к-там
услуги. Агентские ф выступ от имени и за счет принципала и либо сами
заключ сделки от его имени за его счет, либо только посреднич при заключ-и
сделок. Характерны представ-во на длит срок и тесный контакт с П-м. Юр всегда
независ. Экспортн агенты выступают по поруч-ю пром фирм своей страны на
основе заключаемого м/у ними агентск дог. Принимает от пром фирм образцы,
каталоги, etc на основе кот подыскив пок-лей. Все трансп расх возмещ-ся пром
пр-ем. Имп агенты находятся в стране П, осущ имп операции за его счет. 
Загран сбытов агентам предоставл право комп-ей другой страны действ от ее
имени и за ее счет на опред терр в иностр гос-ве по установл номенклат тов-в. 
Иностранн закупочн агентск ф вып операции по закупке тов за гран д/П-в. 
Представитель фирмы - лицо или комп, назнач эксп-ром с целью подыскания
агентов, дистрибьют и стокистов; сам  в торг перегов не участв и сделки не
заключ. Брокерские ф - функция свести контрагентов. Факторы -
торгов посредники, выполн широкий круг посреднич обяз-тей от имени эксп-ра
(осущ экспорт продукц своего принципала, финансир эксп-ные операции, страх-е
экспортн кредитов, инкассация платежей в стране сбыта, содейств подбору загран
агентов).
     23. Биржев торг, объекты. На междун товарн биржах реализ-ся массов,
серийн, стандартизир, качественно однородн и взаимозамен тов (продовольственн и
пром сырье). Группа с/х и лесных тов: масличные (соевые бобы, льняное и хлопков
семя), зерновые (пшеница, кукуруза, рис), продукция животнов-ва, продовольств
тов (сахар, кофе, яйца), лесные тов (пиломат, фанера), натуральный каучук.
Группа пром сырья и п/ф: топливные тов, промышл металлы, драге металлы.
Крупнейш центры биржев торг - универсальн  биржи: США: «Чикаго борд оф
трейд» - пшен, кукуруза, овес, соя-бобы, соев масло, бройлеры, фанера, зол,
серебро, нефть, мазут, бензин; Нью-Й биржа хлопка, цитрусовых и нефти - хлопок,
замороженный концентрат апельсинового сока, нефть, газ-пропан. Англия: Лондонск
фьючерсн и опционн биржа (ФОКС)  - какао-бобы, кофе, сахар-сырец, каучук,
мазут, нефть, растительные масла, шерсть, шкуры, кожи.
     24. Виды и цели биржев сделок.       Виды: Сделки на реальн тов,
как правило заканч-ся поставкой тов: с немедл поставкой (1-14дн); 
сделки с поставкой в будущ - договорные. Цены на продукц м.устанавл-ся также
после заключ-я контракта, если это оговорено в контракте. Фьючерсн операции
: предмет торг - типовые, разработ коммерч палатой биржи контракты со стандартн
оговорками о кач-ве, кол-ве etc. Подразумев поставку в будущ, но только до 5%
случаев заканч-ся реальн поставкой, как правило к моменту исполн-я контракт
ликвидир-ся путем заключ-я обратной оффсетной сделки через расч палату.
Через расч палату осущ-ся выплата приб, получаем брокером в случае удачн
заверш-я операц и оплата брокером в расч палату при неудачн заверш-и сделки. 
Цели: покупка и продажа реальн тов, спекулятивн операции –
получ-е приб от к-п биржев контрактов, возникающ в рез-те разницы м/у ценой
бирж контракта в момент его заключ-я и ценой в момент его исполн-я; 
операции хеджир-я, цель – заранее зафиксировать цены, а следовательно,
обеспечить прибыль на намеченном уровне.
     25. Организац структ и ф-ции товарн бирж. 2 типа тов бирж: 
публично-правовой хар-р - под наблюд-ем гос-ва, организ-ся на основе закона
о биржах. Членом м.стать любой предпр-ль данного района. К соверш-ю операций
м.б допущ лица, не состоящ членами биржи и действ на основе разовых билетов. 
Частно-правовой хар-р - открыт доступ д/огранич круга лиц, входящ в биржевую
корп: компанию с публичн отчетн-ю и огранич числом членов. Кажд член д.б
владельцем min 1 пая, кот дает право на заключ-е сделок на терр биржи. Биржа от
своего имени сделок к-п не заключ. Из числа членов выдел-ся председателя и
клерков д/проведения бирж сессий. Члены биржи заключ сделки как за свой счет,
так и в кач-ве брокеров. Каждая биржа имеет свои правила. Биржи организованы
ассоциациями торговцев по соответств товарам. Ф-ции: к-п реальн
тов, спекуляц, хеджир. Кроме этого они производят котирование цен,
устанавл стандарты на биржев тов, разраб типовые контракты,
фиксир торгов обычаи, осущ арбитраж, производят расчеты м/у
членами биржи, занимаются информационн деят-ю и оказыв различн
услуги своим клиентам. Наибольш знач-е - котирование цен: фиксац и
опубликование цен, выявившихся на данном биржев собрании. Осущ-ся спец органом
- котировальн комиссией, состав - ряд брокеров и маклеров, представляющ
крупнейших биржевиков и моноп-тов данной отрасли. Собираются ежедневно по
оконч-и бирж собрания и фиксир цены истекш дня. Котировки м.иметь различн форму
по хар-ру цены: цены заключенн сделок, продавцов, пок-лей; по моменту соверш-я
сделок - цены в момент открытия биржи, в середине бирж собрания, в момент
закрытия биржи.
     26. Техника проведения биржев операций. Члены биржи (брокеры), имеющ
право заключ-я сделок в биржев кольце, получ от клиентов поруч-я на соверш-е
биржев сделок. В одних поруч-ях указ лимит цены, по кот д.б выполн
операция; в других оговар-ся, что сделка д.б соверш по самой выгодн цене
, сущ в данн момент на рын. Поручение оформл-ся соглаш-ем, в соотв с кот
брокер обязуется выполнить это поручение, а клиент внести залог и оплатить ему
вознагражд-е. От не известных биржевому брокеру клиентов требуется предоставл-е
банковск гарантии. На основе достигн договоренности клиент дает поруч-е
брокерск фирме купить для него партию тов. Поруч-е в конторе брокера регистр-ся
и немедленно передается на биржу телефонн клерку брокерск фирмы. Последний
передает его находящ в биржев кольце брокеру, кот, получив поруч-е
совершает требуемую операцию, извещ о цене телефонн клерка и запис цену, кол-во
контрактов, время соверш-я сделки и фамилию брокера-контрагента. Устное заявл-е
брокера во время бирж торга имеет силу формальн контракта, подписанн
обеими сторонами, но не позднее следующ дня брокеры обменив-ся письменн
контрактами. После заключ-я сделки сотрудники биржи делают запись о цене,
кол-ве и сроке сделки. Эти сведения затем передаются д/общ сведения и
обознач-ся на биржев табло и становятся известн не только членам биржи, находящ
в зале, но и в отдаленн пунктах, связ с биржей. Телефонный клерк, получив
сведения о заключенн сделке, сообщ их в свою контору, кот извещает клиента.
     27. Сущность и осн центры аукционн торг. Междун товарн аукционы - спец
организов, периодич действ в опред местах рынки, на кот путем публичн торгов в
заранее обусловл время и в спец назнач месте произв-ся продажа предварит
осмотренн пок-лем тов-в, переходящ в с-ть пок-ля, предложивш наиб высок цену.
На аукц продают товаров, обладающ индивидуальн св-вами. Предварит
осмотр - обязат условие, ни устроители аукц, ни продавцы после продажи тов не
принимают никаких претензий в отнош-и кач-ва товара (кроме скрытых дефектов).
Осн предметы торга - пушно-меховые тов (в сырье и перераб), немытая шерсть,
щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропич породы леса, скот (в осн
лошади). Через междун аукц в США и Канаде реализ-ся >70% всей продаваем
этими странами пушнины, в Швец и Норв 95%. Д/кажд аукционн тов сложились свои
центры аукц торг: норка - Н-Й, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло,
Стокгольм, С-П; другие виды пушнины С-П и Лейпциг; чай - Индия
(Калькутта, Кочин), Лондон, Шри-Ланка (Коломбо); табак - Н-Й,
Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветы - Амстердам, 
овощи и фрукти - Антверпен и Амстердам, рыба - США и порты
западноевроп стран, лошади - Довиль (Франция), Лондон, Москва.
     28. Техника проведения междунар аукц. Подготовка - за 2-3мес.
Владелец, желающ реализовать свой тов, доставл его на склад аукционн комп.
Спец-ты аукц комп сортируют и подбир тов по возможно однородн качеств
признакам; затем он разбив-ся на партии (лоты), им присв-ся номера, под
кот они занос в каталог аукц с указанием сорта и кол-ва ед тов в лоте. В катал
одинак по кач пок-лям лоты следуют один за другим, образуя ряды - стринги
. Из кажд лота/стринга берется образец, кот помещ в спец залах д/осмотра, а тов
- на складах. Оповещ-е возможн пок-лей о месте и времени проведения аукц,
кол-ве и асс-те тов. Осмотр тов - за нед/10дн. Предварит осмотр -
обязат, т.к претензии в случае обнаруж-я дефектов (кроме скрытых) после покупки
не приним-ся. Аукц торг откр-ся в заранее назнач день и час и
проводится в спец аукц зале. Аукционатор объявл № лота 
исходн продажн цену. 2 типа торгов. Администрация аукц вправе снять с аукц
любой лот пока он не продан, без объясн-я причин. После продажи непроданн лоты
м.б снова выставл д/продажи. Оформл-е аукц сделки и сдача тов пок-лю.
Администрация аукц вручает пок-лю контракты на купленн тов, имеющ типов
форму. Пок-ль подпис и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию.
На основ-и к-та выпис-ся счет, кот оплачив-ся пок-лем. Немедл после
подпис-я к-та пок-ль выпис письменное поруч-е об отправке тов: как
следует замаркировать товар, точн адрес, порядок страх-я. Платеж обычно осущ-ся
по частям: 30-35% вносит при подпис-и контракта, остальн ∑ - при получ-и
тов/после отгрузки.
     29. Организац формы и осн субъекты междун аукц торг. Специализир 
аукционн фирмы заним-ся орг-ей аукц и продажей на них аукционн тов-в как 
за свой счет, так и на комиссионн началах. Берут на себя выполн-е
всех ф-ций по подготовке и проведению аукц. Зачастую выдают продавцам ссуды 
под тов, переданн аукц фирме д/продажи с аукц. Специализир Пушно-меховые
фирмы - торгов монополии, кот продают на аукц приобр, как правило, за свой
счет пушнину + реализ на комисс началах чужую. Брокерско-комиссионн фирмы 
обычно орг-ют аукц и продают на них на комисс началах тов по поруч-ю клиентов.
Брокерск фирма, проводящ аукц, как правило, м.б представ-лем продавца и пок-ля.
При этом продавец м.не знать пок-ля, а пок-ль - продавца. Аукц ф, принадлеж
кооп-ам/союзам (ассоц-ям) фермеров-звероводов, получили распр-е в
Скандинавск странах. В каждой стране - Дании, Норв, Шв - по 1 фирме-моноп в
аукционн торг пушниной своей страны.
     30. Торги, виды. Междун торги - способ закупки тов, размещ-я заказов и
выдачи подрядов, кот предполаг привлеч-е к заранее установл сроку предложений
от неск поставщ/подрядчиков разн стран и заключ-е контракта с тем из них,
предлож-е кот наиб выгодно организаторам торгов. Довольно широкое распр-е
д/заключ-я сделок на поставку машин и оборуд, строит «под ключ». Наиб часто -
развив страны (до 80% миров торг на машины и оборуд), что связ с усилением там
гос вмешат-ва в сферу произв-ва и внешн торг: законодат-во обязыв имп-ров
закупать за гран товары, ст-ю выше опр ∑, только через торги. В связи с
ростом гос с-ти в пром развитых странах торги все шире примен-ся д/закупок и
выполн-я подрядн раб гос хоз пр-ми - электростанц, угольн шахтами, etс. В завис
от способа провед-я открытые (публичные, привлекаются все желающ фирмы
и орг-ции, местные и иностр, обычно размещ-ся заказы на стандартн и универс
оборуд, небольшие по V подрядн работы) и закрытые (огранич или
негласные, приглаш-ся лишь опред фирмы, кот-м высылаются спец приглаш-я; заказы
на уникальн, сложное и спец оборуд etc, в случаях размещения срочн заказов.
Привлекается обычно небольш число солидн, известн фирм, имеющ большой опыт и
хорошо технич вооруженн). Редко - единичные торги: организаторы
обращ-ся к 1 фирме, но с соблюдением внешн формы и процедуры торгов по правилам
данн страны. Проводятся в исключит случаях, когда товар м.б приобр лишь у 1
фирмы-моноп, а заключ-е обычн контракта д/гос орг-ций запрещ законом.
     31. Порядок и условия провед-я торгов. Этапы провед-я: подготовка
: разработка технич и коммерч условий - тендерной документации, и
ознакомл-е с ней потенц участников торгов - оферентов. В ходе предварит
раб по провед-ю имп-р - организатор  торгов и заказчик. На основе тендерн
законодат-ва он определ виды и формы тендерн док-тов, требов-я к их заполн-ю,
сроки д/подачи предложений. В тендерн усл указ-ся: наименов и кол-во тов к
закупке; основн технич усл, технико-эк хар-ки тов и сведения о том, какая доп
технич и пояснит документац д.прилагаться к предлож-ю; основн коммерч условия
(сроки поставки, порядок установл-я цен, базисн услов поставки etc); условия
арбитража, штрафов, гарантий, требов, связ с обеспеч-ем технич обслуж-я оборуд.
Кроме даты провед-я торгов в тендерн условиях иногда указ-ся ориентиров срок
принятия реш-я по торгам (до 3-4 мес). Тендерные док-ты м.б прямо включ в 
предлож-е (тендер) оферента, или стать составной частью будущ контракта.
Обязат-во о выполн-и тендерн усл оферент обычно подкрепляет взносом гарантийной
∑. Представления предлож-й д/участия в торгах: 1 способ - оферент
заполняет и подпис все страницы проформы тендера, указыв свою цену и
другие конкурсн усл. Заполненн и подпис оферентом проформа тендера имеет силу
тендера и представл-ся организаторам торгов д/участия в процедуре торгов - 
конкурсн отборе. 2 способ - представление оферентом тендера, составл им
самим и полностью соотв тендерн усл-ям. Выбор поставщ. В назнач срок
орг-я, объявивш торги, вскрыв конверты с поступивш предлож-ми. Процедура
конкурсн отбора м.б гласной и закрытой, предполагает:
ознакомл-е со всеми представл предлож-ми д/сравн с тендерн усл; сравнение по
коммерч усл-ям; изучение администр и делового досье оферентов. Конкурсн выбор
выигравшего торги оферента всегда в закрытом порядке. Реш-е о выборе поставщика
- до срока, установл усл-ми торгов. Оференты, представивш свои тендеры, свя ими
до срока присуждения. Оферент, предложение кот принято, получает об этом
извещ-е, а остальные оференты обычно не оповещ-ся. В соотв с условиями торгов
оферент, выигравш торги на оборуд, обязан внести второй гарантийн залог 
в кач-ве гарантии выполнения заказа и всех усл поставки (5-10% ст-ти заказа).
После выполн-я заказа гарантийн залог возвращ-ся поставщику.
     32. Организ-ры и участники торгов. Ор-ры – преимущ-но госорг и учрежд,
муницип, в исключит случаях - крупн частн фирмы. Одновременн привлеч-е к торгам
больш числа поставщиков позволяет заказчику рассчитывать на max конкуренц и
более выгодные коммерч etc усл-я. Форма торгов д/гос и муниц орг-й предпочтит
еще и тем, что они могут привлекать к торгам наиб крупн и солидн в фин отнош-и
фирмы. Т.к ∑-ы контрактов, заключ в результате торгов, довольно значит,
слабым в фин отнош-и и недостаточно кредитоспос фирмам участие в них
затруднено, что ↓ риск невыполн-я поставщ/подрядчиком обязат-в. При
проведении торгов гос орг-ции часто сталкив-ся не с конкуренц м/у фирмами -
участн торгов, а со сговором (картели). Часто орг-ся временн соглаш-я
м/у отдельн комп - консорциумы, заключаем спец д/участия в конкретн
торгах.
     33. Междун выставки и ярмарки - особое место среди  ср-в рекламн
воздействия, т.к предоставл широкие возможн демонстрации рекламируем изделий
д/установл-я прямых контактов с пок-ми и потреб-ми. Особенно эффективны
выставки в сочет с комплексом сопутств рекламн меропр. Ярмарка -
коммерч меропр-е, осн цель – заключ-е торгов сделок по выставл образцам; 
выставка - публичн демонстрация достижений отраслей, осн цель - обмен
идеями, теориями, знаниями при одноврем провед-и коммерч раб. Как правило
регулярные  выставочн меропр-я, собирающ большое число участников из многих
стран мира. Общеотраслев - представл изделия и продукц различных
отраслей эк, специализир - экспонаты 1 или неск смежн/взаимно дополняющ
отраслей. Показ экспонатов - по нац признаку (в рамках нац павильонов и
экспозиций), по отраслевому принципу (экспозиции формир-ся по товарн
группам). Оптов ярмарки - меропр, на кот представители оптов звена торг
заключают дог на поставку товаров от производств предпр-й и объедин, до послед
времени носивш часто показной и весьма условн хар-р. Специализир выставки
рекламодателя организ-ся и финансир-ся орг-ей-заказчиком, м.б 
стационарн и передвижными. В практике рекламн раб на внутр рынке
особое развитие получила орг-я выставок-продаж, на кот одноврем с рекламой и
демонстрацией продукции - продажа. Д/небольш фирм выставки - возможность
заявить о себе, место встречи с потенц пок-ми.
     35. Сущность междун лицензир. Междун торг научно-технич знаниями –
примен-е системы различн форм и методов, объедин по­нятием «операции по
торговле научно-технич знаниями». Операции по торг н-т зн связ с обменом
результатами производств научн иссл-й и разраб, имеющ не только научн, но и
коммерч цен­ность. Тов - продукты интеллектуаль­н труда, облеченн в форму
патентов, товарн знаков, про­мышл образцов, ноу-хау. Научно-технич знания
посту­п в оборот на основе либо отнош-й к-п, либо отнош, возникающ в
связи с получ-ем временн права польз-я результатами научн иссл-й и
разраб. В завис от хар-ра предмета и правов ос­новы междун операции по торг н-т
зн делятся на: операции по торг патентами и лицензиями (реализация
изобретений, передовой производств технол, технич знаний и опыта; в основе
операций – охрана изобр-й при пом патентн законодат-ва. Патент 
на изобр-е – свидет-во, выдаваем изобр-лю и его правопреемнику и удостовер его
моноп право на исп-е. Лицензия на исп-е изобр-я – разреш-е, выдаваем
патентовлад (лицензиаром) лицензиату на пром/коммерч исп-е
изобр-я в теч опр срока за вознагр-е) и операции по торговле технич
услугами (инжиниринг etc).
     36. Междун лицензионн соглаш, виды. Межд лиц согл-е, объект -
лицензия на изобр-е, ноу-хау, товарн знак. Межд дог к-п, включающ
поставку оборуд-я. Комбинир м д о продаже лиц и поставке оборуд. При
покупке лиц на пр-во сложн машин лицензиат наряду с технич документац и обуч-ем
спец-ов ставит усл о поставке ряда сложн узлов сначала в гот виде, чтобы затем
постепенно перейти на их самостояте изгот. М д о проектир-и и стр-ве пром
объектов. Если за рубежом - составной частью общ дог-а м.б лицензионная
часть, касающаяся передачи патентн прав и ноу-хау, входящ в проект, объект
стр-ва, технол и оборуд этого пром предпр (сопутствующая лицензия) и
проведение проектн работ типа инжиниринг. М д о научно-технич сотруднич-ве
. Как правило предусм обмен инф-ей о научно-техн достиж-ях, изобр-ях, etc
поэтому в этих дог-х часто оговар-ся сопутств лицензии. Если взаимный обмен
этими мат-ми перекрестн (взаимн) лицензии => не обязат произв-ся
взаимн ден расчеты. М д о пром сотруднич-ве. М.применяться условия о
предоставл-и лиц, поставке тов или предоставл-и усл в различн сочетаниях. Часто
основа - лицензионн дог. Содержание м лиц согл: установление
научно-технич связей, направл на внедр-е результ-в научн иссл-й и разработок в
произв-во. Обычно опосредуют целый комплекс взаимоотнош, связ в конечн итоге с
орг-ей пр-ва лицензир продукц/исп-ем лицензир процесса. В этот комплекс наряду
с научно-техн взаимоотн входят фин, производств отношения, связ с реализацией
продукц, управлением предпр etc.
     37. Осн усл-я лицензионн агентск соглаш-я. Стороны. Преамбула 
(№, дата выдачи патента, право с-ти лицензиара, etc). Предмет соглаш-я:
запатентов изобр-е или технологич процесс, техниче знания и опыт, товарн знак. 
Вид лицензии: неисключит (л-р м.сам исп ее на данн тер в данн срок,
продавать 3-м лицам), исключит (л-ту - исключит право на исп в пределах
оговор усл на опр терр),  полн (л-ту - исключит права на ее исп в теч
всего срока действия соглаш, л-р лишается права на исп-е). Платежи:
периодич %-е отчисл-я, или текущие отчисления (роялти), участие в прибыли л-та,
паушальн платеж, первонач платеж нал-ми, Передача цб, технической документации
(яп комп-и). Обязанности л-ра: объем, порядок и формы оказания л-ром
научн и технич помощи л-ту. Л-р всегда отвеч за новизну изобр-я, несет отв-ть
за эк эфф-ть изобр-я в гарантир пределах. Обяз-ти л-та: своеврем и
правильн уплата вознагр-я, обеспеч-е платежей, причит-ся л-ру, обязан
предоставить в течение обусловл срока гарантию первоклассн банка. Исп-е
предмета лиц соглаш-я: обяз строго придерж-ся технич и качеств стандартов. 
Срок действия лиц. Условия прекращ-я действия лиц соглаш-я: обычно
закл-ся на строго опред срок, однако м.содерж оговорки, предусматр возможность
автоматич etc продления согл-я/его досрочн расторж-я.
     38. Организация междун торговли лиц-ми. Пром фирмы д/осущ
непосредств операций по продаже лицензий создают: лицензионн отделы, службы 
(сектора) - в крупных комп, осущ в большом объеме научно-иссл раб и патентующ
свои изобр-я. Включ: изучение междун торг патентами и лиц-ми, сбор и
предоставл-е службам комп-и инф о новых технич достиж-ях; патентн охрану
; осущ-е операций к-п пат и лиц. Отделения междун лицензир-я в
отличие от отдела хоз самостоят. Вопросами определения пол-ки в обл лицензир-я
заним руководство + руков-во дочерн фирм и отделений по экспортн операциям. Не
имеют в своем составе инженерно-технич и производств работников. Дочерние
комп по междун лицензир, осн ф-ция - операции по продаже лицензий. 
Специализир фирмы, осущ-е научно-иссл деят-ть как коммерч, обычно занимаются 
скупкой патентов и идей, их доработкой и разработкой и выступают на мир рын
с широким асс-том научно-техн знаний с разной степенью готовности д/непосредств
пром примен-я. Лицензионн и патентн агенты - посредники. К их услугам
прибегают индивиде патентообл-ли, мелкие и ср фирмы, крупные комп, не осущ-е в
больших масштабах научно-иссл раб. Ф-ции: патентование изобр-я от имени
его влад в своей стране, за гран, поддержание патента путем надзора за
уплатой пошлин, посреднич-во в к-п пат и лиц - подыскание возможных
л-ров и л-тов д/продавцов и пок-лей лиц, подготовке текстов лиц соглашений и
провед предварит перегов, осущ-е рекламы, контроль за исполн-ем лиц соглаш-я и
в т.ч за правильностью выплаты лиценз вознагр-я. Отнош-я м/у продавцом и
пок-лем лиц с одной стороны, и агентом - с другой, регулир-ся на основе 
лицензионн агентск соглаш-я. В качестве лиц агентов м.выступать как
специализир фирмы, так и ассоциации адвокатск фирм, инженерн ф по разработке
патентов etc.
     39. Междун обмен инженерно-технич услинжиниринг, предполаг
предоставл-е на основе дог-а на инжиниринг 1 стороной (консультант
) другой стороне (заказчик) комплекса/отдельн видов инженерно-технич усл,
связ с проектир-ем, стр-вом и вводом объекта в эксплуат, с разраб-й нов
технологич процессов на предпр-и заказчика, усоверш-ем производств процессов
вплоть до внедрения изделия в пр-во и даже сбыта продукц. Предоставл-е 
полного комплекса услуг и поставок, необходим д/стр-ва нов объекта, - 
комплексн инжиниринг; включ 3 отдельных вида инженерно-технич услуг, кажд из
кот м.б предметом самостоят дог-а: консультативн инж связ с
интеллектуальн усл-ми в целях проектир-я объектов, разраб планов стр-ва и
контроля за проведением работ. Технологич инж – предоставл-е заказчику
технологий, необходим д/стр-ва пром объекта и его эксплуат, разработки проектов
по энергоснабж, водоснабж, транспорту etc. Строительн инж - главным
образом поставки оборуд, техники и/или монтажн установок, включ при необход-ти
инженерн работы. Инженерно-консультационн услуги предоставл-ся в виде технич
документац, результатов иссл-й, исходн данных д/строит-ва, экономич расчетов,
смет, рекомендаций etc. Консультативн услуги непосредств связаны с
управл-ем в целях реализации промышл проекта, но не охватыв каких-л строит раб,
предоставл-я лиц, передачи технол. Дог-ы на консульт инжиниринг м.касаться
всего круга или конкретно определенн услуг, кот д.б четко сформулир в дог-е.
Такие дог-ы м.дополняться обязат-вами сторон в связи с провед-ем совместн научн
иссл-й, организацией опытного произв-ва, маркетингом при совместном технич
содействии, подготовкой кадров. М.охватывать все этапы проекта или огранич-ся 1
этапом. При этом термином «проект» обознач-ся общ идея о работе, кот д.б
в дог-е конкретизирована.
     40. Междун дог на консультативн инжиниринг. Стороны. 
Преамбула (цели и заинтересов-ть сторон). Предмет и сфера действ дог-а
. Сроки начала и оконч предоставл-я консульт усл, если поэтапно – кажд
этап отдельно. Передача прав и обяз-й консультанта обычно евозм без
разреш-я заказч. Обяз-ти конс-та (проведение предварит технико-эк
обоснований и иссл-й, связ с общ проектир-ем; планир-е и подготовка чертежей и
смет расх; основное  планир и составл-е программ финансир-я, подготовка
предварит эскизов; подготовка проектн документац, чертежей и спецификаций;
назначение торгов etc) Обяз-ва заказчика (незамедлит передача
инструкций; предоставл-е в распоряж-е документац, спец знаний, помещ-й,
участков и оборуд-я; предоставл-е инф-и о местн закон-ве; оказание спец услуг,
содействия конс-ту, его персоналу и членам семей персонала; обеспеч-е доступа
ко всем участкам и объектам, имеющ отнош-е к выполн-ю проекта; предоставл-е
банковск гарантии; оплата всех усл). Невыполн-е договорн обяз-в сторонами
. Освоб-е от отв-ти за последствия невыполн-я обяз-в (форс-мажорн
обст-ва). Методы расч вознагр-я конс-та: расходы рассчит на осн 1 или
неск методов: время; ст-ть раб силы* накладные расходы+ изд; %-я доля от ст-ти
стр-ва объекта; ст-ть + %-е вознагражд-е или ст-ть + фиксир вознагр-е,
предварит гонорар (если усл конс-та нужны в теч периода врем периодически),
etc. Налогообл: какие нал и сборы д.б уплач и какая сторона д.их
уплатить; недопущение двойного налогообл, освобожд-е от уплаты нал. 
Интеллектуальн с-ть и запатентов инф-я: стороны д.решить, может ли технич
документация повторно исп-ся любой стороной д/других проектов или расшир-я данн
проекта, следует указать огранич-я, налагаем на исп-е заказчиком прогр,
разработанн конс-том, кто несет расх, связ с исп-ем пат/лиц. Секретность: как
заказч, так и конс-ту запрещено разглашать конфиденц инф. Страх-е: обычно –
конс-т за свой счет страх то, что охватыв его собств раб; страх-е от утраты
оборуд-я, исп при вып-и им своих обяз; страх-е персонала. Обычно конс-т обязан
сохранять страховое покрытие с начала выполн-я дог и на протяж-и всего срока
действия. Вступл-е дог в силу: с момента подпис-я, но стороны
м.предусм, что их дог вступ в силу с установл даты после его подпис-я или вып-я
опред действий (наприм, уплаты 1го взноса). Прекращ-е действия дог-а: 
обычно - в момент заверш-я вып-я обязат-в. М.б прекращено в односторонн порядке
досрочно в случае невыполн-я какой-л стороной своих договорн обяз-в.
     41. Орг-я междун обмена инженерно-технич усл-ми. Специализир
инжинирингов фирмы:  инженерно-консультационн ф предоставл технич
услуги в форме консультаций, сами не заним-ся ни произв-вом, ни стр-вом. 
Инженерно-строит ф предоставл полный комплекс инж-техн услуг, включая
проектир-е объекта, поставку оборуд-я, монтаж, наладку и пуск оборуд-я в
эксплуатац. Независимые специализир ф не имеют родств отнош-й с пром
комп-ми и в хоз отнош-и самостоятельны. Однако на практике больш-во тесно связ
с 1 или неск крупн пром комп-ми. Специализир родственн инж ф - это
филиалы или дочерние комп крупных генеральн подрядчиков, занимающихся
инжинирингов деят-ю как основной. Промышл ф: 
компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты произв-ва, выполняют
технологич проектир-е с целью расшир-я/создания нов произв-ва на основе собств
патентов и ноу-хау, а подрядчики исп-ся д/выполн-я остальных
инженерно-консультац работ. Комп-произв-ли оборуд-я – выполн-е работ
типа инж – ср-во увелич-я продаж осн продукции. Как правило, речь идет о
проектир-и крупн установок, изготовл-е оборуд д/кот выполн-ся той же фирмой.
Д/осущ-я операций по оказанию инженерно-технич услуг промышленн ТИК создают у
себя спец конструкторск отделы или проектные бюро. Нередко, когда речь
идет о стр-ве крупн объектов, фирмы, оказывающ услуги типа инж, образуют врем
или долгоср консорциумы, в кот входят как нац, так и иностр комп.
     42. Сущность междун арендн операций. Суть - в предоставл-и 1 стороной (
арендодателем) другой стороне (клиенту-арендатору) тов в исключит
пользование на установл срок за опр вознагр-е на осн арендн дог-а. Арендатор
либо получ оборуд со склада ар-ля либо заказ-ет у выбранн им произв-ля за счет
ар-ля. Характерн черта междун арендн операц - участие в ней либо ар-ля и ар-ра,
находящ в разн странах, либо ар-ля и произв-ля предмета аренды, находящ-ся в
разных странах. Предметы междун аренды: тов потребит назначения:
автомобили, автофургоны, холодильники, TV etc; конторское и полиграфич
оборуд-е, сортировочн машины, копиров оборуд, ср-ва теле- и дистанц связи; 
ср-ва вычислит техники и обработки инф; трансп ср-ва: грузов а/м,
самолеты, вертолеты, суда, etc; подъемно-транспортн и дорожно-строит оборуд
; погрузчики, строит машины, etc; оборуд-е общего промышл назнач-я; etc.
Это м.б комплектное оборуд-е предпр-я, кот фирма, нуждающаяся в ср-вах, продает
фирме-ар-лю, а затем берет у него в аренду.
     43. Финансируем лизингов сделка, порядок заключ-я и исполн-е оформл-ся
лизингов дог-м, заключ-ся м/у лизингодат и лизингополучат о
предоставл-и лизингопол-лю в пользов (д/эксплуатации) объекта аренды, описание
прилагается к лизингов дог-у в кач-ве его неотъемл части. Срок действ
дог-а: вступает в силу с даты ввода оборуд-я как объекта сделки в
эксплуатац и действ в теч установл срока, кот обычно совпад с периодом
амортизации оборуд. Права и обяз-ти сторон по лизингов контракту. 
Лизингод обязан: 1. заключить дог к-п с фирмой-поставщ на согласов м/у
лизингополучат и поставщиком усл-ях; 2. направить поставщику наряд на поставку
объекта сделки. Лизингодат - владелец и с-к объекта лиз сделки. 
Лизингопол-ль обязан: 1. при приемке объекта сделки принять на себя все
права лизингодат в отнош-и поставщ и освободить лизингодат от всех связ с этим
убытков и судебн исков; 2. произвести приемку объекта лиз сделки, обеспечить
все необход технич и правов усл приемки, осущ за свой счет монтаж и ввод
оборуд-я в эксплуатац; 3. подтвердить комплектность поставки, безупречн функц-е
оборуд-я и достиж-е намеченн производств результатов в протоколе приемки; 4.
при обнаруж-и недостатков их перечень указ-ся в протоколе приемки и сообщ-ся
лизингод, кот д.потребовать от поставщ их устр-я/замены объекта поставки; 5.
если лизингопол не заявит своеврем лизингодат о наличии недостатков, устран-е
кот невозм, и не подпишет протокол приемки, приемка счит совершивш через 2 мес
после поставки. Лизинговые платежи: фиксир общая ∑ лизингов
платежа, согласов сторонами и выплачив-я в установл порядке. Платеж с
авансом - лизингопол предоставл аванс 15-20% покупной ст-ти объекта
лизингов сделки при подпис-и контракта. Min лизингов плата -
∑ платежей в теч срока аренды, кот д.произвести лизингоп, + ∑ кот
д.уплатить, если намерен приобрести лизингов объект после истеч-я срока
лизингов до-а. Неопределенн арендн плата - в % от объема реализац,
∑-ы использ ср-в, индексов цен etc. Способы лизингов платежей: 
единоврем платеж - обычно после подпис-я сторонами протокола приемки. 
Периодиче платежи: равные по размерам на протяж всего срока аренды; с
↑, ↓ размерами взносов; с определенн первонач взносом (авансом или
депозитом); с ускоренн платежами. Порядок расторж-я лиз дог-а. При доср
расторж-и лизингопол обязан по требованию лизингодат возвратить объект сделки
на указ место и немедл возместить убытки лизингодателя. Наряд на поставку
, направляемый лизингодат-м фирме-поставщику, содержащ общие усл поставки. 
Протокол приемки, свидет о фактич поставке оборуд, его монтаже и вводе в
эксплуат без претензий к поставщ. Подпис-ся всеми участв в лизингов операции
сторонами.
     44. Осн усл-я дог-а текущ аренды. Стороны (арендодатель и
арендатор). Предмет. Срок действ: при краткоср аренде min 1
день, при среднеср и долгоср срок точно устанавл-ся в дог-е. Условие
платежа устанавл-ет форму и размер арендн платы – рассчитыв-ся с полной
цены машин и оборуд, включая нал и тамож пошлины, с учетом расх, затрач на
техобслуж и ремонт. Форма: постоянная ставка на весь срок действия
дог-а, прогрессивноставка в завис от длит-ти срока
дог-а. Права и обяз-ти сторон. Арендодат обязан поставить ар-ру
оборуд в годном д/эксплуатац состоянии в обусловл срок и оказать содействие в
обучении персонала. Если в период действия дог-а в работе оборуд-я возникнут
какие-л неиспр, не вызванн наруш-ем режима эксплуатац, арендодат обязан произв
ремонт оборуд-я за свой счет, своеврем поставив запчасти. Ар-р обязан:
эксплуатир оборуд в соотв с треб технич инструкции, проявлять заботу об
обучении персонала,; не производить никаких переделок и измен в его конструкц
без письмо согласия арендодат. Ар-р обяз немедленно извещать арендодат обо всех
дефектах. Обеспеч надлежащ хранение оборуд. Запрещ без спец письм разреш-я
арендодат сдавать оборуд-е в субаренду, разрешать конкурентам/etc заинтересов
лицам знакомиться с конструктивн и эксплуатационн особ-ми арендов оборуд-я.
     45.Организац формы междун арендн операций. Специализир лизингов фирмы
: узкоспециализир - имеют дело с 1 видом тов/тов-ми 1 группы стандартн
видов оборуд-я. Обычно закупают товары у произв-лей и сдают в аренду от своего
имени. Универсальные предоставл в аренду разнообр виды чаще всего
технич сложного оборуд-я с уникальн технич данными. Как правило, сдают тов в
долгоср финансируем аренду, предоставляя клиенту-ар-ру право выбора поставщ,
подготовки спецификаций и технич условий на него, приемки тов. Не берут на себя
обяз-ти по технич аспектам лизингов сделки, гарантиям, приемке-сдаче. 
Дочерние лиз комп пром-ных ТНК Лиз фирмы чаще всего - филиалы и доч комп
крупных ТНК, банков или страх общ-в. Крупные лиз ф, будучи доч комп-ми, имеют
широкую сеть подконтрольн предпр-й в своей стране и за рубежом, через кот они
осущ сдачу оборуд-я в аренду. Обладая юр самост-ю, имеют доступ к займам,
предоставляем фин институтами (банками, страх и холдингов комп-ми), входящ в
состав ТНК. Лиз ф в системе ТНБ. Банки организ либо собств доч лиз
комп, либо фирмы на паритетн началах совместно с другими банками. Осн цель -
чтбыо эта новая сфера предпр-ва была с самого нач связана с банковск делом.
Кредитуя лиз ф, банки косвенно финансир предпр-я, польз-ся лизингом, однако 
в форме не ден, а товарн кредита. Внедрение - различн путями: создание
собств доч лиз комп, осущ-е лиз операций самост. Банковские лизингов ф имеют
широк сеть загран филиалов и доч комп => междун по сфере деят-ти. Пром и
строит ф, авиатрансп и судоходн комп, исп-е д/сдачи в аренду тов-в собств
сбытовой аппарат или сеть подконтрольн, как правило, производств, предпр-й в
своей стране и за гран. Посреднические лиз ф: дилеры, дистрибьют, кот
заним-ся арендн операциями наряду с операц по сбыту тов как отеч, так и иностр
контрагентов на внутр рын. Лизинговые ассоциации. Члены лиз ассоц и
клубов, разделившие м/у собой странов рынки, предлаг друг другу на взаимн
основе потенциальн клиентов-арендаторов.
     46. Операции по междун туризму, виды туристск усл - предоставл-е различн
рода туристск усл и тов-в туристск спроса с целью содействия удовлетв-ю
широкого круга культурн и духовн потребностей иностр туриста. Междун туризм
включает выезжающ за гран лиц, не заним-ся там оплачиваем деят-ю (1д –
1 год). Невидимый тов. Значительн часть услуг произв-ся с min затратами на
месте и, как правило, без исп-я ин вал. Виды тур усл: по размещ-ю; 
по перемещ-ю до страны назнач-я и по стране различн видами пассажирск
транспорта; по обеспеч-ю питанием; направл на удовл-е культурн
потребностей; направл на удовл-е делов интересов; торговых
предпр-й; по оформл-ю док-тов. Туристу м.б предоставл опред виды
усл либо полн комплекс услуг - инклюзив-тур (примен чаще всего при
авиаперевозках, ст-ть перевозки - на основе инклюзив-тарифов, кот иногда
наполовину ниже обычн. Включает также ст-ть размещения, питание (полное или
частичн) etc) или пэкидж-тур (полн комплекс усл, правдаиногда без
трансп расх).
     47. Осн усл-я соглаш-й о предоставл-и туристск усл. Отнош-я м/у произв-м
туруслуг (транспортн орг-я, гостиница, ресторан, экскурс бюро) и турагентством
или туроператором регулир-ся агентским соглашением - предусм передачу
производителем туруслуг (принципалом) турагенту права на продажу
как отдельн видов услуг, так и инклюзив-туров от имени и за счет принципала
. В нем содержатся инструкции агенту по выполн-ю возлож на него задач, терр
огранич-ся сфера действ, устанавл-ся его права и обяз в отнош-и принципала,
порядок выплаты комисс вознагр-я. Чаще всего содерж усл-я: агент обязан осущ
деят-ть как турагентство только по адресу и в помещ, на кот выдана лицензия;
продавать билеты и туруслтолько по установл принципалом ценам; вправе получать
комиссию, но он не д.предоставлять часть ее клиенту в виде скидки с
цены/другому агенту; все ден ср-ва, получаем от продажи усл, не принадл агенту;
вся документац, относящ к продаже турусл, м.б в люб момент проверена
принципалом; д.обеспечить рекламу. Часто вносится оговорка, обязыв агента не
вступать в делов отнош-я с другими фирмами. Когда принципал предоставл
турагентству моноп право продажи опред турусл, турагентство наз-ся 
генеральн агентом. Размер комисс вознагр-я завис от вида и объема
предоставляем усл (авиатуры - 5,5- 7,5%, автоб и судох туры - 10-15%). Дог
франшизы - передача прав и привилегий на сбыт туруслуг, охраняем торгов
маркой либо производим на основе технол франшизодателя. Дог на
размещ-е – м/у гостиницей и клиентом. Контракт – м/у гостиницей и
перевозчиким. Гостиничн контракт – м/у туроператором и исполнителем
усл. Дог к-п туруслуг – м/у туроператором и/или турагентством и
клиентом. Если клиент интерес-ся группов путешествием по инклюзив-туру,
турагентство предлаг рекламные мат-лы заранее разраб маршрутов с ука-ем их
ст-ти, продолжит-ти путешеств и даты начала поездки. Перед описанием кажд тура
проставл индекс. Клиент, выбрав тур, переводит деньги на имя тураг с указанием
индекса тура. Через неск дней тураг высылает ему ваучер и извещ-е о
том, какие док-ты необходимо получить д/поездки и куда явиться на посадку.
Часто оформл-е загранпаспорта и визы берет на себя.
     49. Междун франчайзинг, виды - форма предприним-ва, основ на системе
взаимоотнош, закрепл рядом соглашений, при кот 1 сторона (франчайзер)
предоставл возмездн право действ от своего имени другой стороне (франчайзи
), способствуя тем самым расшир-ю рынка сбыта. Франшиза – разреш-е,
предоставляем фр-ром фр-зи на создание предпр-я и на торговлю продукц и
проставл-е усл на рын опр типа тов и/или на осн исп-я "делов комплекса"
согласно франчайзингов договору. "Деловой комплекс" включ совок-ть
промышл прав и прав на интеллектуальн с-ть, касающ тов знака, фирменн наимен,
обозн-я, полезн моделей, дизайна авторск прав, ноу-хау или патентов, исп
д/перепродажи тов/оказания усл. Междунар франчайзинг - создание фр-ром
франчайзингов сист за рубежом: McDonald's, Holiday Inns, Hilton, Ив Роше,
Баскин-Роббинс. Виды: Производств фр-г: отнош-я, даютщ право фр-зи на
произв-во и сбыт под торг знаком фр-ра продукции с исп-ем поставляем им сырья,
мат, технол. Фр-р м.также передавать фр-зи инф, касающ маркетинга, способов
продажи и обслуж-я продукта. Распрост­р в сфере общепита. Сбытовой фр-г
: взаимоотн-я в сфере торг, при кот фр-зи получ исключ право, ограниченное опред
терр-ей, на реализац под тор­гов знаком фр-ра выпускаем им продукц. Ав­томоб
дилеры, сети «Бургер Кинг», «КФС». Сервисный фр-г: фр-р передает фр-зи
разработ систему оказания усл. Автомобиль­н обслуж-е. Комплексный фр-г:
полное обеспеч-е головной компанией фр-ра дея­т-ти фр-зи. Ресторанн бизнес,
розничн торг.
     50. Междун произв-технич связи, виды – отнош-я м/у самостоят произв-ми
разн стран в обл произв-ва, науки и техники, определяемые единством конкретн
целев назнач-я с прим-м орг и правов форм их осущ-я.
«Производств-технич связи» - области и хар-р взаимод-я м/у отдельн самостоят
произв-ми, проявляющие себя в форме обмена мат-веществ результатами их деят-ти.
1 из форм обобществл-я произв-ва в междун масштабе - междун раздел-е труда
, результ кот проявл-ся в обмене. В наст вр все более интенсивн выход за пределы
стран и непосредств фазы произв-ва. М/у ТНК все важнее
производств-технич и технологич связи - процесс переплетения произв-ва в рамках
мир хоз. Эти отнош-я - не результат обмена, а носят непосредств ха-р прямых
связей м/у крупнейш пром фирмами, участвующ в создании конечн продукта.    При
таких взаимосв произв-ль д.заранее знать, кто и в каком кол-ве будет покупать
его продукц, заранее соглас все кач, технико-эк и эксплуатационн хар-ки
продукта => отраслевая и внутриотраслев специализац произв-ва и междунар
кооперир. Развитие междун произв-технич св непосредств вызвано и обусловл
обострением конкурентн борьбы на мир рын. Это толкает ТНК к разделу сфер
влияния в производств обл => перемещение конкур борьбы из сферы сбыта в
сферу непосредств произв-ва. Виды: соглаш-я о пром сотрудничестве, 
объединения фирм: совместн предпр-я (объединение кап-лов предпр-лей
разн стран д/осущ-я совместн деят-ти, зарег в 1 из стран), консорциум 
(временн объед-е на договорной основе огранич числа независ фирм в целях
координации их деят в целях достиж-я конечн результ), ассоциация 
(объедин-е в результ заключ-я дог-а в целях соверш-я определенн сделок; стороны
вносят кап и пропорцион своим долям получают результ – приб/уб); 
специализир органы (осущ координационн деят-ть м/у фирмами-партн в междун
пр-техн сотруднич-ве, м. оформляться как ассоциации и не быть самостоят юр л-м,
либо быть).
     51. Подрядное кооперир-е. Кооп-е в виде поставок комплектующ изделий
осущ-ся с исп-ем различн методов: обмен м/у партнерами комплектующими изд 
в соотв с согласов заранее условиями специализ-и произв-ва и осущ-е сборки
конечн изделия обоими партнерами самостоят. Кажд партнер специализ-ся на
создании тех видов, по кот имеет лучшие технич достиж-я, наиб опыт и более
низкие издержки произв-ва. Обмен промежут продукцией на основе подетальн,
технологич и узловой специализации. Характерно д/внутрифирм связей междун
компаний. Другой метод - поставка комплектующ изделий 1м партнером другому,
осущ сборку конечн продукта. Предпр-я, изготовляющ отдельные комплектующ
изделия, технологич связаны м/у собой и подетально специализир. Они произв и
поставл изделия 1му головному предпр-ю, осущ сборку конечного продукта - чаще
всего материнск комп-и. Подетально и технологич специализир-е предпр-я
поставляют зарубежн заказчику комплектующ изделия, п/ф в соотв с его точно
обусловл треб-ми или на основе спецификаций заказчика, кот сообщает подробные
технико-эк пар-ры изделия, выдает спецификации, т.е. сообщает все исходн
данные, необх д/произв-ва взаимосогласов изделий. Договорн основа кооп-я в виде
поставок комплектующ изд - различн рода соглаш-я. Практически нет междун
соглаш-й о кооп-и, идентичн по форме и содержанию. Наибольш распростр-е – 
соглаш-я о специализации и кооп-и произв-ва, договоры о подрядн кооп-и
, контракты на поставку (закупку) комплектующ изделий etc.
     52. Междун кооперир-е д/создания единого конечн продукта предполаг
организацию фирмами-кооперантами совместн произв-ва нового единого конечн
изделия (обычно технич сложного) путем объедин-я фин, научно-техн, мат
и трудов ресурс партнеров и закрепл-я за кажд из них полн отв-ти за
выпуск определенн части изд. Партнеры тесно сотруднич на всех этапах
создания конечн прод: научно-иссл раб -производственное освоение продукц -
серийн выпуск - сбыт - техобслуж. Распр-е фин etc расх, возможность
сосредоточить усилия на определенн узком участке произв-ва с учетом опыта =>
в относит короткие сроки осваив выпуск технич сложных видов изд, расшир V эк
выгодного произв-ва и эксп. Методы осущ-я: участие партнеров огранич-ся 
поставками отдельн закрепленн за ними комплектующ д/создания единого конечн
продукта. Определ-ся компоненты будущего конечн продукта, составл-ся технич
спецификации компонентов и распр-ся их произв-во м/у собой, каждый опред в
соотв-и с долгоср планом V своих потребн в компонентах, кот д.произв-ся
другими, чтобы включить их в конечн продукт, кот будет произ-ся и сбыв-ся
кажд партнером в отдельности. Либо сложение сил и ср-в партнеров 
д/создания нов продукта, начиная со стадии проектир и кончая сбытом и
техобслуж-ем. Более глубок кооп-е партнеров, объединяющ свой производств
аппарат д/выполн-я единой совместн программы произв-ва. Сотруднич-во начинается
на самой начальной стадии создания продукта, а иногда и на стадии проведения
предпроектн технико-эк иссл-й.
     53. Междун кооп-е на основе договорн специализации и создания междун
научно-техн производств комплексов и других специализир объединений. 
Соглаш-я о разделе производств программ на основе договорн специализации 
заключ-ся м/у кон­курир комп-ми д/разгранич-я и закрепл-я за каждым участником
опр асс-та конечн продукц и устран-я дублирования пр-ва. Чаще соглаш-я не о
полн, а о частичн разделении произв программ (партне­ры передают друг другу не
только часть своего прежн асс-та, но и рынки сбыта, иногда и сбытов аппарат).
Цель - ограни­чение конкур-и, повышение степени однородности выпускаемой
продукц. Обяз-ва не возобновлять пр-во той продукции, кото­рая закрепл-ся за
партнером; исключит права продавать в рамках обусл района. Внедрение
усовершенств-й - с согласия всех. «Тиссен» и «Маннесман», «Дальмине» и
«Тексид», «Сименс» и «АЭГ-Телефункен». Создание междун научно-техн
производств комплексов в форме joint ventures способствует специали­зации,
развитию раздел-я труда и содейств тесному объед-ю научно-техн и производств
потенциалов фирм-участниц. Нацелены на постоянн работу по констру­ир-ю и
созданию нов видов и моделей изделий/более эффективн производств технологий. 
Может оформл-ся как юр л - АО или корп. Совет директоров -
представители фирм-учред, кот одноврем участв в работе комитетов. Цель - борьба
с конкурентами, ↓ издержек, ↓ сроков разработки нов продукц,
закрепл-е на мир рын. Долгосрочность связей, масштабность проводим работ, тесн
контакты м/у разработч-ми, считается наи­более эффективной т.к не треб крупных
организацион­н затрат. Западно-ев­роп, Яп фирмами. Создание междун
управленч объединений, цель - объед-е усилий потр-лей и поставщиков
наукоем­кой продукц. Произв-ль и потр-ль выделяют рес д/совместн деят-ти на
этапе сбыта (д/произв-ля) и внедрения готовой нов тех­ники (д/потреб-ля). Наиб
рас­простр-е в области производства и внедрения робототехники. Обес­печивает
более тесные контакты на основе совместно разработй научно-технич политики.
Иногда - разработка взаимовыгодн программ научно-техн и производств деят-ти.
Пример: межфирм объедин-е «Дж. М. Фанук Роботикс» («Дженерал моторс»+«Фанук
лимитед») - крупнейш произв-ль робототехники в Яп.
     54. Дог на сооруж-е пром объектов, виды. С независ фирмами заказчик
м.заключать: отдельн дог на поставку и монтаж строит оборуд-я и на
выполн-е строит и инженерн раб. Каждый из контрагентов несет прямую отв-ть
перед заказчиком за выполн-е порученн ему поставок/работ. Заказчик либо сам
обеспеч координацию выполн-я отдельн поставок и видов работ, либо назнач
инженера-консультанта, подписывая с ним дог о предоставл-и
инженерно-консультационн услуг. Заказчик обычно сам проводит предварит иссл-я,
приводящ к разработке проекта, проектно-конструкторск работам и выбору строит
площадки, но м.поручить конструкторским бюро или инженерам-консультантам. В
любом случае заказч несет отв-ть за проведение предварит раб перед поставщиком
пром оборуд-я и подрядчиком по строит и инж работам. Метод исп-ся если заказчик
одновременно автор технологии произв-ва, кот будет примен на объекте, если
технологич процесс произв-ва предоставл ему 3й стороной. Комплексн дог,
предусматрив выполн-е как строит и монтажн работ, так и поставку и монтаж пром
оборуд-я, отв-ть за сооруж-е - на ген контрагента. Им обычно назнач-ся та
фирма, кот выполняет больш часть работ. Дог «под ключ» - контрагент
берет на себя полн отв-ть за сооруж-е объекта и передачу готовым к эксплуатации
заказчику. Полный дог-р «под ключ» обычно предусматр передачу заказчику
контрагентом проекта промышл объекта. Иногда включ положения о предоставл-и
техпомощи в первонач эксплуатац, обучении персонала etc. Сложность расчетов м/у
сторонами => большое внимание определ-ю порядка расчетов. Помимо согласов-я
способов платежа оговариваются: Условия обмена готов продукцией и составн
частями; полн/частичн погашения кредитов посредством готов продукц/ее
компонентов; распр-е издержек на иссл-е и произв-во; орг-я 
совместн сбыта; участие сторон в приб; порядок оплаты 1м из
партнеров доп расх ср-вами в ден выраж-и и частично продукцией; порядок 
реинвестиции приб; определ-е валюты дог-а и валюты платежа,
согласов-е обменн курсов.
     55. Организац формы осущ-я проектов по разработке прир рес.
Сотрудничество - на основе соглаш-й м/у гос органами и организ-ми развив стран
и иностр фирмой/объедин-ми фирм, осущ деят-ть на основе спец получ разреш-я - 
концессионные соглаш-я. Распростр-ся на предварит стадию разведки, часто
связ с большими расх и кап-влож, не дающ гарантир «+» результатов. При «+»
результ обе сто­роны участв в орг-ции и осущ-и разработки. При «-» часто
расходы несет иностр фирма, кот поручена разведка. Чаще всего вознагражд-е -
иностр фирме (в виде добываем продукц либо в первонач виде, либо после
перераб). Часто ин фирма стремится заключать дог на поставку тов, получаем в
результате сотрудн-ва, на срок, превыша­ющ период, установл д/сотруднич-ва.
Цены м.уста­навл-ся на базе рын цен со скидкой. М.б оговорка о пересмотре цен.
Особенность сотрудн-ва - возможность создания новых пром объектов, кот
м.поставлять значит часть продукц его иностр участникам. Создание совместн
предпр-й д/разработки и добычи прир рес обычно как врем объедин-й
д/выполн-я крупн контрактов, включ как раз­ведку и добычу полезн ископаемых,
так и стр-во пром объектов и объектов инфраструкт. Широ­кое распростр в развит
и развив странах. В развив цель - доступ к источн сырья и раздел рынков сбыта.
Особен­ность - все более широкое участие гос кап развив стран (заинте­ресов-ть
прав-в в привлеч-и иностр кап и стремл-е ТНК прикрыть предпр-я местной вывеской
д/получ-я льгот и привилегий). Создание ассоциаций д/осущ-я совместн деят-ти по
разведке и разработке прир рес - довольно распр форма производств-технич
сотрудн-ва.
     56. Усл по техобслуж-ю произв-ва, виды Мат-технич обслуж-е (МТО) -
комплекс операций, поддержив первонач объект в эксплуатаци­онн состоянии в теч
своего тех­нич срока жизни. Включает замену деталей, узлов etc. Применит к
зданиям и оборуд-ю обычно означ содержание их в надлежащ состоянии. Важн
элемент – управл-е. Организация, учет и контроль входят в задачу управляющих
МТО, кот должны осущ планир-е, вести подробн перечень всех видов оборуд-я,
требующ обслуж-я, etc. Ремонт – восстановл-е с-ти оборуд-я до
эксплуатационн, первонач или пре­дыдущ состояния, осущ-ся по спец по­руч-ю
заказчика или во исполн-е дог-а, заключ до возникн-я поломки. Вклю­ч замену
запчастей установки/эл-тов здания. Текущий рем включает усл,
рассматриваем в кач-ве обычн расх, кап ремонт - кап вло­ж-я в
ремонтируем имущ-во. МТО - процесс поддержания, ремонт - исправл-я. Усл по МТО
оплач-ся в форме аванса и на постоянн основе, по ремонту - на основе фактич
отработ часов и использованн запчастей. Обновление - проведение полного
кап рем оборуд-я и возможн модернизация предпр-я. Эксплуатация -
услуга, связ с принятием отв-ти за правильн осущ-е согласованн ф-ции и включ
все меропр-я, необход д/эксплуа­т завода или установки подрядчиком по эксплуат
в инте­ресах заказчика. 2 вида услуг и взаимоотн-й м/у заказчиком и под­рядч:
заказчик несет общ отв-ть за эксплуат, а подрядчик готовит документац,
консультир, осу­щ etc деят-ть, необх д/эксплуат;  подрядчик сам несет отв-ть за
эк­сплуат и управл-е и принимает все реш, определяющ дальнейш организационн
деят-ть